Google Ads Lansman Kampanyası Kurma: Yüksek Bütçe Optimize Etme
Google Ads Lansman Kampanyası: Hızlı Başlangıç
Lansmanın ilk haftası, Google Ads doğru kurmadıysan paranı yakan bir kanal haline gelebilir. Anahtar kelime seçiminden hedeflemeye, bütçe yönetimine kadar her adımı biraz farklı ele almanız lazım. Çünkü normal bir kampanya ile lansmanı duyurmak başka bir şey. Ben de bu yolda hatalarımı yaptıktan sonra, hangi setup'ın gerçekten işe yaradığını öğrendim. Bu yazıda o deneyimi paylaşıyorum.
Neden Google Ads Lansmanınız İçin Kritik?
Sosyal medya, email, bekleme listesi—bunların hepsi önemli. Ama Google Ads'ün yaptığı başka: insanlar açıkça aradığı an onların önüne çıkıyorsunuz. Biri "yeni yazılım araçları" diye aradığında, eğer doğru yaparsanız lansman duyurunuz onun gözüne ilk gelen şey oluyor.
Lansmanın ilk haftasında, bu "şu anda arayan" trafik altındır. Onu yakalamayı başarırsanız, döküm (conversion) oranlarınız normal dönemlerdekinden çok daha iyi olur. İnsanlar yeni ürüne meraklı, ve tam da o anda ürünü bulabiliyorlar.
Adım 1: Anahtar Kelime Stratejisini Lansman İçin Ayarlayın
Normal zamanda, "yazılım" gibi geniş kelimeler tutarsınız. Lansmanınız için bu yanlış. Çünkü o kelimelerin çok kısmı, üründen hiç haberi olmayan ve ilgilenmeyen kişilerden gelir.
Bunun yerine, üç tip kelimeye odaklanın:
- Marka+ kelimeleri: "XYZ yazılımı", "XYZ lansmanı", "XYZ nedir". Burada haber alanlar sizi arıyorlardır.
- Spesifik sorun kelimeleri: "Proje yönetimi kolay yapan araç", "otomatik email yanıtlayan sistem". Burası size yakın insanlar.
- Rakip+ kelimeleri: "Rakip A'ya alternatif", "Rakip B yerine nedir". Hazır müşteri bu insanlar.
Geniş eşleştirme (broad match) kullanmayın. Tümcecik eşleştirmesi (phrase match) ve tam eşleştirme (exact match) tercih edin. Harcadığınız her 10 liranın 9'unun sonuç vermesini istiyorsunuz, değil mi?
Adım 2: Hedefleme Ayarlarını Sıkılaştırın
Google Ads'teki hedefleme seçenekleri, kullanmadığınızda paranızı çöpe atar. Lansmanınız belirli bir pazarı hedefliyorsa, onu ayarlamaya başlayın.
Coğrafi hedefleme: Şirketiniz Türkiye'de mi? O zaman başlangıç için Türkiye'ye odaklanın. Yaygın bir hata: bütün dünyaya para harcamak, ama destek ve ürün belli bir bölgede. Lansmanın ilk günleri dar tutup, başarıyı test ettikten sonra genişletin.
Dil hedefleme: Türkçe konuşanları hedeflediğinizde, İngilizce arama yapan kişileri dışlayın. Bu da maliyeti düşürür.
Cihaz hedefleme: Ürün mobil mi yoksa masaüstü mu için? Her cihazın dönüşüm oranı farklıdır. Lansmanın ilk haftasında, daha iyi performans gösteren cihaza daha yüksek bütçe verin.
Zaman hedefleme: Kullanıcılarınız sabah mı, akşam mı aktiftir? Lansmanınız Cuma akşamına mı, pazartesi sabahına mı saatli? Bütçeyi o saatlere yoğunlaştırın.
Adım 3: Landing Page'i Lansmanınız İçin Özelleştirin
Google Ads, iyi bir landing page'e yönlendirmeniz gerekir. Bu sayfanın ürünün tanıtımından doğrudan, lansmanıyla ilgili açılış sayfası olması gerekir. "Şimdi kaydol" butonu, ürünün ne yaptığını anlatmaktan daha hızlı görülmelidir.
Sayfada şunlar olmalı: ürünün hangi sorunu çözdüğü (bir cümlede), neden duyarı olması gerektiği (lansmanınızın ilk kullanıcılarından biri olmak istiyorlar mı?), ve hızlı bir kaydol formu. Formu en basit tutun—yalnızca email ve isim yeterliyse, sadece onu kullanın.
Adım 4: Bütçe Dağılımı ve Optimizasyon
Lansmanın ilk 3 günü, tüm bütçenizi dikkatlice harcayın. Hedefi, hangi anahtar kelimelerin, hangi hedeflemenin gerçekten çalıştığını görmektir. Hızlı test et, hızlı kat et.
İlk 48 saatin sonunda, ne konvertir olmuş ne olmamış bakın. En iyi performans gösteren anahtar kelimelere bütçeyi yoğunlaştırın. Vakit yok, lansmanın haftası bitecek.
Kampanya türü olarak, Search (arama) ağında başlayın. Display ve Remarketing'i daha sonra ekleyin. Şu an, insanları o anda aradıkları şeye çıkarmak hedef.
Adım 5: Ölçüm ve Hızlı Kararlar
Her 12 saatte bir raporları kontrol edin. Hangi kelimelerin dönüş sağladığı, hangi hedeflemenin işe yaradığı belli olsun. Çok az dönüş alan hedefleri durdurabilirsiniz—bu, lansman haftasında lüks değil, gereklilik.
Bütçenizi şu şekilde yönetin: günlük bütçenizi 7 güne bölerek, her gün biraz harcayın. Böylece lansman başında, lansmanın ortasında ve sonunda da görünürlük sağlarsınız.
Sık Sorulan Sorular
Google Ads başında ne kadar para harcamalıyım?
Lansmanın ilk günü test için 500–2000 TL yeterlidir. Dönüşümleri görmek için, ayda en az 2000–3000 TL harcayan arkadaşlarım başarılı olmuş. Ama bu tamamen sektöre bağlı. Test et, sonra genişlet.
Maksimum dönüş için kaç anahtar kelime eklemelisin?
Kalite, nicelikten önemli. 20–30 çok hedeflenmiş kelime, 200 geniş kelimeden daha iyi çalışır. Lansman haftasında, en alakalı 10–15 kelimeyle başlayın.
Lansman sırasında Quality Score önemli mi?
Evet. Daha iyi Quality Score, daha düşük maliyet demektir. Reklam metni, landing page ve anahtar kelimeyi bir uyum içinde tutun. İlgili reklam = daha iyi score = daha az maliyetle daha çok trafik.
Konversiyon izlemesi nasıl kurmalı?
Google Tag Manager'ı kurun ve lansman sayfanızda konversiyon pixel'ini yükleyin. Böylece, kim kaydoldu bilir, ve reklam harcamalarınızı ona göre ayarlarsınız. Bu olmadan, gerçekten işe yaradığını bilemezsiniz.