Lansman Öncesi Açılış Sayfası Nasıl Yazılır
Kısa cevap: Lansman öncesi açılış sayfası, ürünün tamamını anlatmaya çalışmaz; tek bir vaadi net biçimde söyler ve tek bir eylem ister. Benim işe yarayan sırası şu: bir cümlelik başlık, altına açıklayıcı bir alt satır, ürünün göründüğü tek bir görsel, üç ila beş maddelik fayda listesi, e-posta kayıt formu ve formun hemen altında "kaydolursan ne olacak" cümlesi. Bu altı parçayı bir öğleden sonrada yazabilirsin; asıl iş, yazdıktan sonra beş kişiye gösterip anlamadıkları yerleri düzeltmek.
Neden bu kadar sade tutuyorum
İlk açılış sayfamı hazırlarken sekiz bölüm yazmıştım: hikâye, misyon, teknoloji, yol haritası, SSS, ekip... Kayıt oranı utanç vericiydi. İkinci denemede sayfayı tek ekrana sığacak kadar kısalttım ve kayıtlar belirgin şekilde arttı. Sebebi basit: lansman öncesinde insanlar ürünü kullanamıyor. Sayfanın tek görevi, "bu ilgimi çekti, haber ver" dedirtmek. Karar bu kadar küçükken uzun metin yardımcı olmuyor, tam tersine şüphe üretiyor.
Bu yüzden açılış sayfası hazırlama işini bir "satış" değil, "filtreleme" işi olarak düşünüyorum. Doğru kişilerin kaydolmasını, yanlış kişilerin sayfayı kapatmasını istiyorum. Herkesi memnun etmeye çalışan başlık kimseyi durdurmuyor.
Başlık: tek cümlede kime, ne fayda
Başlığı yazarken şu şablonu kullanıyorum: [Kim] için [somut sonuç], [ürünün farklı yanı] sayesinde. Örneğin "Tek kişilik ekipler için fatura takibi — tabloya veri girmeden." Bu şablon şiirsel değil, ama anlaşılır. Ürünü tek cümlede anlatma alıştırmasını daha önce yaptıysan başlık zaten elinde demektir; yapmadıysan önce onu halletmeni öneririm, çünkü sayfanın geri kalanı o cümlenin üzerine kuruluyor.
Başlığın hemen altına 15-25 kelimelik bir alt satır koyuyorum. Alt satırın işi, başlıktaki iddiayı somutlaştırmak: "Banka ekstreni yükle, işlemler otomatik eşleşsin, ay sonunda tek tıkla rapor al." Burada sıfat değil, fiil kullanıyorum. "Devrim niteliğinde" yazmak yerine ne olduğunu yazmak her seferinde daha iyi çalıştı.
Kaçındığım başlık kalıpları
- "Hayatını kolaylaştıran uygulama" gibi ürünün ne olduğunu söylemeyen ifadeler.
- Kategori adını başlığa yığmak: "Yapay zekâ destekli bulut tabanlı platform."
- Soru sormak. "İşlerini takip etmekte zorlanıyor musun?" cümlesi okuru düşündürüyor, harekete geçirmiyor.
Fayda listesi: özellik değil, sonuç yaz
Üç ila beş madde yeterli. Her maddeyi yazarken kendime "ee, ne olacak?" diye soruyorum. "Otomatik eşleştirme" bir özellik; "ay sonu kapanışı 2 saatten 10 dakikaya iner" bir sonuç. Maddeleri kalın başlık + tek satır açıklama biçiminde kuruyorum, çünkü insanlar listeleri okumuyor, tarıyor.
Beşten fazla madde koyduğumda hiçbiri akılda kalmıyor. Elimde on tane iyi özellik varsa, en güçlü üçünü sayfaya koyup kalanını lansman e-posta dizisine saklıyorum. Zaten kaydolan kişilere haftalarca yazacaksın; her şeyi ilk temasta harcamanın anlamı yok.
Ekran görüntüsü: ürünün var olduğunu kanıtlayan şey
Görsel olmayan bekleme listesi sayfaları bana hep "fikir aşamasında" hissi veriyor. Ürün yarım bile olsa gerçek arayüzden bir kare koyuyorum. Kurallarım şunlar:
- Tek görsel, tek mesaj. Ürünün en etkileyici ekranını seç; karmaşık ayar sayfasını değil.
- Gerçek veri kullan. "Lorem ipsum" veya "Test Müşteri 1" gibi doldurma metinler güveni anında düşürüyor.
- Kırp. Tarayıcı çubuğu, masaüstü arka planı, gereksiz menüler yok. İlgili bölüme yakınlaş.
- Hareket varsa kısa bir kayıt koy. 8-10 saniyelik sessiz bir ekran kaydı, statik görselden daha ikna edici oluyor. Uzun demo videosunu ise ayrı bir sayfaya bırakıyorum.
Kayıt formu: tek alan, net buton
Sadece e-posta istiyorum. İsim, şirket, kullanım amacı gibi alanlar eklediğim her seferde dönüşüm düştü. Merak ettiğim şeyleri kayıt sonrası teşekkür sayfasında veya ilk e-postada soruyorum; o noktada zaten "evet" demiş oluyorlar, cevap verme oranı daha yüksek.
Buton yazısı "Gönder" değil, ne olacağını söyleyen bir şey olmalı: "Erken erişim listesine katıl". Butonun hemen altına küçük punto bir güvence satırı ekliyorum: "Spam yok, lansmanda ve öncesinde iki-üç e-posta." Bu tek satır, itirazın büyük kısmını karşılıyor.
Formu sayfada iki yere koyuyorum: başlığın hemen altına ve sayfanın en altına. Uzun sayfada tek form bırakırsan, aşağı inen kişi geri yukarı çıkmak zorunda kalıyor.
Sayfayı yayına almadan önceki kontrol listesi
- Telefonda aç. Başlık ve buton ilk ekranda görünüyor mu?
- Sayfayı tanımayan birine 5 saniye göster, sonra kapat: "Ne satıyordu?" diye sor. Bilemiyorsa başlık zayıf.
- Form gerçekten çalışıyor mu? Kendi adresinle test kaydı yap, karşılama e-postası geliyor mu bak.
- Kayıt sonrası ekran boş kalmasın; teşekkür mesajı ve "arkadaşına ilet" cümlesi olsun.
- Bir tane paylaşım görseli tanımla. Sayfa Reddit'te veya Twitter'da paylaşıldığında boş kutu görünmesin.
Sık sorulanlar
Ürün henüz yokken açılış sayfası yayınlamak yanıltıcı mı?
Ne durumda olduğunu yazdığın sürece değil. "Geliştiriyoruz, ilk sürüm için kayı