Google ads lansman kampanyası yaparken sık yapılan hatalar
Google Ads Lansman Kampanyasında Sık Yapılan Hatalar
Google Ads ile lansman kampanyası yönetmek, doğru yapıldığında ilk kullanıcıları hızlı bir şekilde getirebilir. Ancak ben de daha önce bu platformda birçok başarısızlıkla karşılaştım. Bütçeyi boşa harcarken, hiç konuşmayan hedef kitleye ulaşırken, ya da kampanya ayarlarında kaybolmuş olduğumda fark ettim ki Google Ads'in kendi kuralları vardı. İşte o deneyimlerden öğrendiklerim.
1. Hedef Kitle Tanımlamadan Başlamak
Birçok kişi Google Ads'e girdikten sonra kampanyayı hemen oluşturmaya başlar. Ben de ilk lansmanımda bunu yaptım ve yazık oldu. Ürünün kimler için olduğunu net şekilde tanımlamadan kampanya açmak, paranın rüzgara saçılması demektir.
Lansman kampanyasında hedef kitleyi çok geniş tutmak, çok dar tutmak kadar yanlış. Örneğin, yeni bir proje yönetim uygulaması için "iş yazılımı arayan herkes" diye kampanya açarsanız, hobici bir blogger de reklamı görebilir. Bunun yerine "startup kurucuları", "proje yöneticileri" gibi spesifik segmentleri tanımlamalısınız. İlk hedef kitle çok dar olabilir, ama yanlış insanlara göstermektense daha iyi.
2. Bütçeyi Hızlı Tüketmek
Google Ads bütçe yönetimi, bir termostat gibi düşünmesi gereken bir şeydir. Ama başlangıçta ben bu farkındaydım: ilk gün tüm aylık bütçeyi harcayıp, sonraki haftalar hiçbir reklam gösteremedim.
Lansman kampanyasında günlük bütçeyi düşük tutarak başlamak gerekir. Mesela 100 TL'lik aylık bütçesi varsa, bunu 10-15 TL günlük olarak ayarlamalısınız. Böylece veri toplayabilir, hangi anahtar kelimelerin çalıştığını görebilir, reklam metinlerini test edebilirsiniz. Hızlı tüketmek, çabuk öğrenme anlamına gelmez; akıllı harcama anlamına gelir.
3. Anahtar Kelime Seçiminde Kararsızlık
Google Ads'te anahtar kelime seçmek, adeta bulunmaca çözmek gibi hissettirdi bana. Başında çok geniş anahtar kelimeler seçtim: "yazılım", "uygulama", "teknoloji". Hiçbirinin dönüşüm oranı iyi değildi.
Lansman kampanyasında uzun kuyruklu anahtar kelimeler (long-tail keywords) daha etkili olur. Örneğin "yazılım" yerine "uzaktan takım için yapılacaklar uygulaması" gibi spesifik ifadeleri hedefleyin. Bu kişiler daha niyetli, ürünü deneme olasılığı daha yüksek. Ayrıca negatif anahtar kelimeler de önemlidir. Ürünün ücretsiz olduğu halde "ücretsiz yazılım" hedeflemiyorsanız, bu kelimeleri negatif listeye ekleyin.
4. Reklam Metinlerini Önemsememek
Google Ads'te birkaç kelime yazarım, çalışır diye düşündüğüm zamanlar vardı. Fakat reklam metni, kullanıcının tıklayıp tıklamadığını belirleyen en önemli faktördür.
Lansman için hazırladığım metinleri basit tuttum: başlıkta ürünün adını, açıklamada "Yeni çıktı, hemen dene" gibi genel cümleler. Dönüşüm çok düşüktü. Daha sonra "İlk 100 kullanıcı için özel fiyat" ve "2 hafta ücretsiz dene" gibi acil uyaran ekledim. Hemen sonra tıklama oranı arttı. Reklam metinlerini ürün lansmanının özel durumuna göre yazmalısınız.
5. Landing Page'i Göz Ardı Etmek
Reklama tıklayan birine nereye göstereceğiniz, dönüşüm oranını doğrudan etkiler. Ben başında ana sayfaya yönlendirmişim. Kullanıcı "Yeni ürün, özel fiyat" kampanyasını tıklayıp, genel web sitesine gelince kafası karışıyordu.
Her Google Ads kampanyasının kendi landing page'i olmalıdır. Bu sayfa, reklamda söylediğiniz sözü yerine getirir. Eğer "İlk 100 kullanıcı indirimli" diyorsanız, landing page'de bu bilgi açık olmalı. Ürünün nasıl çalıştığını, neden değerli olduğunu anlatmalı. Ardından açılış sayfasında bir e-posta kaydı kutusu ya da "Hemen Başla" butonu bulunmalıdır.
6. A/B Test Yapmamak
İlk kampanyamda tek bir reklam varyasyonu kullandım. Başarısız oldu ve ben de Google Ads'in lansmanlar için uygun olmadığını düşündüm. Hâlbuki sorun, test yapmamıştım.
Lansman kampanyasında en az 2-3 farklı reklam metni, başlık kombinasyonu test etmelisiniz. Hangisinin daha iyi tıklama oranı yaptığını gözlemleyin. Başlık ve açıklama metinlerini değiştirip, haftalık sonuçları karşılaştırın.
7. Kampanya Performansını İzlememek
Google Ads'e kampanya yapıp, haftalarca hiç bakmamışlığım var. Sonra fark ettim ki maliyetim çok yüksek ama dönüşüm sıfır.
Lansman döneminde kampanyayı en az haftada bir kez kontrol etmelisiniz. Tıklama oranı, dönüşüm oranı, ortalama maliyet gibi metrikleri izleyin. Hangi anahtar kelimelerin çalıştığını, hangi saatlerde daha iyi performans gösterdiğini öğrenin. Bu verilerle kampanyayı optimize edin.
Özet: Lansman Kampanyasını Doğru Yapmak
Google Ads lansman kampanyasında başarılı olmak için hızlı değil, planlamalı hareket etmelisiniz. Hedef kitleyi tanıyın, bütçeyi akıllıca harcayın, doğru anahtar kelimeleri seçin, ikna edici metinler yazın, landing page'i optimize edin, test edin ve sonuçları izleyin. Bu adımlar bazen sıkıcı gelir, ancak ben deneyimledim ki ürünü duyurmak için bu disiplin çok gereklidir.
Sık Sorulan Sorular
Google Ads lansman kampanyası için minimum bütçe ne olmalı?
Bütçe, hedef kitlenizin boyutuna ve rekabet düzeyine bağlı değişir. Başlangıçta aylık 1000-2000 TL ile başlamanız, verileri toplamanız önerilir. Daha sonra hangi kanallar çalıştığını gördükten sonra artırabilirsiniz.
Lansman kampanyasında hangi kampanya türü seçmeliyim?
Yeni bir ürün lansman kampanyası için "Arama" kampanya türü başlamak için en iyisidir. Sonra daha geniş bir kitleye ulaşmak isterse, "Display" ağına geçebilirsiniz.
Ne kadar sürede sonuç göreceğim?
Google Ads'te sonuçları hemen görebilirsiniz: tıklama, gösterim sayısı anında görünür. Ancak dönüşüm verileri en az 1-2 hafta sonra anlamlı hale gelir. Acı bir şekilde, bir ay içinde kampanyanızın başarılı olup olmadığını söyleyebilirsiniz.
Lansman başlamadan Google Ads'e hazırlık ne olmalı?
Landing page'iniz hazır olmalıdır. Ürün açıklamanız (konumlandırma) net olmalıdır. Hedef kitleniz tanımlanmış olmalıdır. E-posta kaydı sisteminiz çalışmalıdır. Bu temel hazırlıklar olmadan Google Ads'e girmek, temelini atmadan ev inşa etmek gibidir.