Influencer ve Tanınmış İsimlerle Lansman Partnerliği

Kısa cevap: Influencer lansman işbirliği, tanıdık bir yüzün kendi topluluğuna sizin ürününüzü kendi diliyle anlatmasıdır. İşe yaraması için üç şey lazım: kitlesi sizin hedef kullanıcınıza benzeyen bir isim, o kişinin gerçekten deneyebileceği kadar hazır bir ürün ve net bir "ne zaman, ne paylaşılacak" anlaşması. Ben en iyi sonuçları 5.000–50.000 takipçili, dar bir konuya odaklanmış hesaplarla aldım; büyük isimlerden gelen tek seferlik paylaşımlar genellikle grafikte güzel bir tepe yapıp ertesi gün sönüyor.

Neden büyük isim değil de doğru isim?

İlk lansmanımda hatayı klasik şekilde yaptım: takipçi sayısına baktım. 200 bin takipçili bir hesap ürünümden bahsetti, o gün siteye ciddi trafik geldi, kayıt oranı yerlerde süründü. Çünkü o hesabın kitlesi genel teknoloji meraklısıydı, benim ürünüm ise serbest çalışan çevirmenler içindi.

Sonraki denemede 7.000 takipçili, sadece çeviri araçları üzerine yazan birine ulaştım. Gelen trafik onda birdi ama kayıt sayısı iki katıydı. O günden beri şu soruyu soruyorum: Bu kişinin yorumlarında benim kullanıcım konuşuyor mu? Cevap hayırsa, takipçi sayısı ne olursa olsun geçiyorum.

Aday listesi nasıl çıkarılır

• Rakip ürünlerin ve tamamlayıcı araçların etiketlendiği paylaşımlara bakın; oradan çıkan isimler zaten bu konuya ilgi duyduğunu kanıtlamış olur.
• YouTube'da ürününüzün çözdüğü problemi arayın. "X nasıl yapılır" videoları çeken kişiler, çözüm önerisine en açık olanlardır.
• Newsletter yazarlarını atlamayın. E-posta listeleri sosyal medyadan daha sadık ve tıklama oranları çok daha yüksek.
• Kendi bekleme listenizi tarayın. Zaten kaydolmuş birinin küçük bir topluluğu varsa, en sıcak adayınız odur.

Ben bu adayları basit bir tabloya döküyorum: isim, platform, kitle büyüklüğü, konu uyumu (1–5), daha önce sponsorlu iş yapmış mı, iletişim yolu. Yirmi otuz satır yeterli. 8 haftalık lansman takviminizi kuruyorsanız bu listeyi 5. haftada hazır etmeye çalışın; ilk temas ile paylaşım arasında en az iki hafta boşluk kalsın.

İlk mesaj: kısa, kişisel, karşılıklı

Toplu gönderilen mesajlar bir cümleden anlaşılıyor ve doğrudan çöpe gidiyor. Benim kullandığım kalıp şu şekilde:

Merhaba [isim], [şu içeriğinizde] söylediğiniz [şu spesifik şey] tam olarak benim de takıldığım noktaydı. Ben [ürün], [tek cümlelik açıklama] yapan bir araç geliştirdim. [Tarih] günü lansmanı var. Size ömür boyu ücretsiz hesap açtım, önce bir deneyin; beğenirseniz o gün bir paylaşım yapmanız benim için çok değerli olur. Beğenmezseniz de neyin eksik olduğunu duymak isterim.

Bu mesajın işe yarayan tarafı, "hayır" demeyi kolaylaştırması. İnsanlar sıkıştırılmadıklarında daha çok cevap veriyor. Ürününüzü tek cümlede anlatamıyorsanız burada tıkanırsınız; konumlandırma çalışmanızı bu mesajdan önce bitirin.

Ne teklif edebilirsiniz

Paylaşımın içeriğini nasıl hazırlarsınız

Metni ben yazıp göndermeyi denedim, sonuçlar kötüydü. Takipçiler o metnin o kişiye ait olmadığını hissediyor. Şimdi bunun yerine bir bilgi paketi gönderiyorum: ürünün tek cümlelik tanımı, üç temel özellik, doğru yazılışıyla ürün adı, indirim kodu, hedef sayfanın linki, iki üç ekran görüntüsü ve otuz saniyelik ekran kaydı. Cümleleri kendisi kursun.

Bir de şunu istiyorum: paylaşımda mutlaka gerçek bir kullanım anı olsun. "Şu aracı deneyin" yerine "dün akşam üç saatlik işi yirmi dakikada bitirdim, ekran kaydı burada" çok daha fazla tıklanıyor.

Zamanlama

Paylaşımları tek bir güne yığmak cazip geliyor ama ben artık dağıtıyorum. Lansmandan iki gün önce bir iki kişinin "yakında geliyor" tarzı paylaşımı bekleme listesini besliyor. Lansman günü sabahı ana paylaşımlar, öğleden sonra ikinci dalga. Product Hunt'ta çıkıyorsanız oy trafiğinin gün içine yayılması zaten işinize yarar. Sonraki hafta bir iki gecikmiş içerik de fena olmuyor; ilk günün gürültüsü dinince daha net duyuluyor.

Ölçme ve sonrası

Her partner için ayrı bir bağlantı parametresi veya ayrı indirim kodu kullanın. Yoksa "işe yaradı mı" sorusuna his ile cevap verirsiniz. Baktığım üç şey var: gelen ziyaretçi, kayıt oranı ve ilk hafta içinde ürünü gerçekten açan kullanıcı yüzdesi. Üçüncüsü en önemlisi; bazı hesaplar az ama çok nitelikli kullanıcı getiriyor, onları bir sonraki lansmanda ilk aradığım isimler oluyor.

Lansman bittikten sonra herkese sonuçları içeren kısa bir teşekkür maili atıyorum: "Sizden gelen 340 ziyaretçinin 61'i kaydoldu." İnsanlar etkisini görmeyi seviyor ve bir dahaki sef