Lansman gazeteci basın iletişim karşılaştırması
Lansman, Gazeteci ve Basın İletişimi: Hangisini Seçmeliyim?
Ürünü piyasaya sürüyorum ve birden üç seçeneğin karşısında buldum kendimi: doğrudan lansman yapmak, gazetecileri devreye sokmak veya basın iletişimi ajansı tutmak. Hepsinin kendine göre avantajı vardı, ama ben de senin gibi bir solo girişimciyim ve bütçem sınırlıydı. Şimdi söyleyebilirim ki bu üç yol arasında seçim yapmak, lansmanın başarısını ciddi oranda etkiliyor.
Lansmanı Kendi Başına Yönetmek
Lansman, doğrudan ürünü halkla buluşturmanın en hızlı yoludur. Sosyal medya, bekleme listeleri, e-posta dizileri, belki de Product Hunt gibi platformlarla doğrudan kitleye ulaşırsın. Ben de ilk ürünümü böyle yayınladım.
Avantajları açık: hiç para harcamıyorsun, tamamen kontrol sahibi kalıyorsun, ve geri bildirim anında alıyorsun. Eğer 8 haftalık bir lansman takvimi hazırlarsın ve onu sistematik şekilde uygularsan, oldukça etkili sonuçlar çıkabilir. Bekleme listesi oluşturmak, betayı doğru insanlara vermek, lansmanı sosyal medyada koordineli biçimde duyurmak—bunların hepsi senin kontrol alanında.
Ama zorlukları da var. Gazetecilerin, influencerların veya geniş medyanın dikkatini çekmek çok zor. Eğer ürünün çok yenilikçi değilse, lansmanın gürültüye boğulabiliyor. Ayrıca başında hiç kitlesi olmayan biri için organik büyüme yavaş olabiliyor.
Gazetecileri Doğrudan Bulmak ve Ulaşmak
Gazeteci, haber sitesi, teknik blog yazarı—bunlar doğru kişi değilse lansmanın aydınlığını söner. Ama doğru gazeteciye doğru mesajı gönderirsen, o tek yazı bin sosyal medya paylaşımından daha fazla değer taşıyor.
Avantajı, kredibilite. Bir haber sitesi seni yazarsa, insanlar seni daha ciddi algılyıyor. Üstelik gazetecinin kitlesi senin hedef kitlen ile çakışabilir. Benimse ilk lansmanımda üç gazeteciye ulaşmıştım; birisi haber yaptı ve iki haftada kullanıcı sayısı üç katına çıktı.
Ama detrimento şu: gazetecilerin yanıtlaması zor, kaprisleri var, ve hiçbir garanti yok. Basın bülteni yazıp göndersen bile, yanıt alma oranı yüzde beş civarında. Ayrıca önceden ilişkin olmadığı sürece adında olmayan biri için gazeteci zaman ayırmaz.
Eğer gazeteci rotasını seçersen, en az bir ay önceden başlamalısın ve iyi bir basın bülteni hazırlamalısın. Yazının, gazetecinin okurlarına değer kattığını göstermeli. "Yeni ürün çıktı" yerine "bu problem bu şekilde çözüldü" mesajı göndermelisin.
Basın İletişimi Ajansı Tutmak
Profesyonel basın iletişim ajansı, gazetecileri tanıyan, onların zamanını saygı duyan, ve mesajı kurumsal bir şekilde yöneten kurum. Onlar senin adına çalışıyor.
Avantajları somut: gazeteci ağlarına erişim, deneyim, zaman tasarrufu (sen ürüne yoğunlaş, onlar haber yapsın), ve profesyonel sunum. Eğer büyük bir lansmanı doğru yapman gerekiyorsa, ajans kapıyı açabiliyor.
Bedeli oldukça yüksek. Küçük bir ajans için bile aylık birkaç bin lira veya daha fazla ödüyorsün. Bir girişimci için bu büyük. Ayrıca ajans garantisi vermez—onlar da yalnız kapıyı aç, haber yapılıp yapılmadığı ajansın kontrolünde değil.
Benim görüşüm: eğer bütçen 5000 lirayı geçiyorsa, ajans tutmaya değer. Altında kalmışsa, gazetecileri doğrudan bulmaya çalış.
Üç Yol Arasında Karar Vermek İçin Kontrol Listesi
- Bütçen var mı? Yoksa lansmanı kendi başına yap. Varsa, gazetecilere mi yatırım yap, ajansa mı?
- Ürünün ne kadar yenilikçi? Çok yenilikçi ve haber değeri yüksekse, gazetecilere ulaş. Orta düzeyde veya niş bir ürünse, kendi lansmanla yeter.
- Zaman senin var mı? Eğer lansmanı hazırlıkla uğraşmaya zaman harcayacak kadar boş zamanın varsa, kendi başına yap. Zamanın değerliyse, ajans veya gazeteci yolu daha iyi.
- Daha önce medya ilişkiniz var mı? Eğer gazetecileri tanıyorsan veya bir network'ün varsa, onları doğrudan devreye sok. Yok ise, ya kendi lansmanla başla ya da ajans tut.
- Hedef kitlene nereden ulaşmak daha etkili? Sosyal medya aktifse, lansmanı kendi başına yap. Teknik medya veya iş medyası ise, gazeteciler daha etkili.
Sık Sorulan Sorular
Lansman ve gazeteci yolunu aynı anda deneyebilir miyim?
Kesinlikle. Ben de böyle yaptım. Bekleme listeni hazırlarken aynı zamanda gazetecilere basın bülteni gönder. Eğer gazeteci yazarsa, lansmanın gücü katlanır. Ama bütün yumurtaları gazeteciye koyma—lansman planı kendi başına işlemelidir.
Ajans tutmak en riskli yol mu?
Hayır, ama en pahalı olanı. Risk, parayı harcayıp sonuç almamanın ihtimalinde. Bu nedenle ajansı seçmeden önce referans iste ve geçmiş işlerini kontrol et.
Basın iletişim ajansını hangi aşamada tutmalıyım?
Lansman tarihinden en az 6-8 hafta öncesinde. Bu, onlara gazetecileri hazırlamak için zaman verir. Son dakika ajans tutmak pek işe yaramaz.
Gazeteciye ulaştığımda kimliğimi açıklamalı mıyım?
Evet, ama profesyonelce. "Ben startup kurucusuyum" kadar basit. Gazeteciler bu konuda hiç rahatsız olmaz, aksine yazar bu tarafını bile sevebilir. Ama basın bülteni yazında ürünü kendinden uzakta tut—haber olmalı, pazarlama değil.