Lansman influencer seçimi ile ilgili sık sorulan sorular

Lansman Influencer Seçimi: En Sık Sorulan Sorular

Ürün lansmanında influencer seçimi konusu, beni en çok meşgul eden konulardan biri oldu. İlk lansmanımda rastgele influencerlerle iletişime geçtim ve neredeyse hiçbir sonuç alamadım. Zamanla öğrendim ki, doğru influencer seçimi, lansmanın başarısını direkt etkileyen bir faktör. Burada karşılaştığım en temel soruları ve çözüm yollarını paylaşmak istiyorum.

Lansman için hangi tipe influencer seçmeliyim?

Bu soruyu ilk kez sorduğumda "En çok takipçisi olanı seç" düşünürdüm. Yanılıyordum. Lansman influencer seçimi sadece sayılarla ilgili değil. Doğru influencer, ürününle ilgili içerik üreten, takipçileri ona güvenen biri olmalı.

Ürün kategorisine göre üç seviye düşün: mega influencerler (100 bin+ takipçi), makro influencerler (10-100 bin), mikro influencerler (1-10 bin). Mega influencerler pahalı ve çoğu zaman düşük dönüşüm oranı veriyor. Makro influencerler dengeli bir seçenek. Ama kendi deneyimim, mikro influencerlerle çalışınca görüyorum ki, takipçileri daha sadık ve etkilenmeye açık.

Örneğin yazılım alanında bir ürünü lansmanı yapıyorsan, genel lifestyle influencerı seçmek hata. Teknik konularda yorum yapan, düzenli bir kitle olan influencerler çok daha iyi sonuç veriyor.

Influencer seçerken nelere dikkat etmeliyim?

İlk bakışta takipçi sayısına bakarız ama daha derinlere inmek gerekiyor. Engagement rate'i kontrol et. Bir postun ortalama kaç beğeni ve yorum aldığını hesapla. Takipçi sayısına bölüp yüzde cinsinden oku. %1-3 arası düşünülebilir, ama %5-10 bile görebilirsin mikro influencerlerde.

Profili inceledikçe, takipçi demografisini anlamaya çalış. Ürünün hedef kitlesi genç profesyoneller mi? Yaşlı bireyler mi? Belirli bir coğrafyada mı? Influencerin takipçileri buna uyuyor mu? Bunu tam olarak bilmek zor ama son postaları ve yorumları okuyarak ipucu bulabilirsin.

Başka markalarla çalışış geçmişine bak. Ucuz ve düşük kaliteli markalarla çalışan influencer, senin markana zarar verebilir. Aksine, seçici ve kaliteli işler yapan biriyse, bu da prestij katıyor.

Kaç influencer ile çalışmalıyım?

Bütçe belirleyici faktördür tabii ama strateji de önemli. İlk lansmanımda tek bir mega influencer ile çalışmak istedim ama bütçe yetmedi. Sonradan 5-7 mikro influencer ile çalıştığımda çok daha iyi sonuç aldım.

Neden? Çünkü farklı mikro influencerler farklı niş kitlelerine ulaşıyor. Birlikte bir network etkisi yaratıyorlar. Takipçilerin birbirini görmesi, tartışması, ürünü kendi aralarında yayması oluyor. Bu organik yayılmanın başlayıp büyümesi, para ile satın alamayacağın bir şeydir.

Influencer ile iletişime nasıl geçmeli?

Doğrudan mesaj atmak işe yaramadı benim için. Profesyonel bir yaklaşım lazım. İşbirliği e-postası yaz, biraz araştırma yaptığını göster. "Seni takip ediyorum ve gördüğüm kadarıyla bu konu hakkında güzel içerikler üretiyorsun" demek, sadece "işbirliği yapalım mı?" demekten çok daha etkili.

Influencerin web sitesi, Instagram bio'su veya media kit'inde iletişim bilgileri genelde var. Media kit'i oku, oradaki oranları bul. Sonra kendi özgür bir teklif hazırla. "5000 lira karşılığında 1 post ve 1 hikaye" gibi bir yapı yerine, bütçene ve ürünün değerine uygun bir teklif yap.

Influencer seçiminde yapmamamız gereken hatalar neler?

Fake takipçileri olan hesapları seç. Takipçileri %80'i bot olan influencer ile çalışmak zaman israfı. Takipçi sayısı çok düşük fakat engagement çok yüksek hesaplar da şüpheli olabilir. Ortalama bir dengeden bahsetmeliyiz.

Ürüne hiç ilgileri olmayan influencerler seç. Ürünün mesajı inanmadıkları, kullanmadıkları bir şey ise, bunu takipçiler hissediyor. İnandıkları bir ürün hakkında konuşan influencer çok daha güvenilir ve etkili.

Son hataysa, anlaşma yapmadan beklenti belirlemek. Influencer ile tam olarak ne yapacağını, kaç post, kaç hikaye, hangi tarihte, hangi hashtag'ler kullanacağını yazılı olarak koru.

Sık Sorulan Sorular