Lansman influencer seçme yaparken sık yapılan hatalar

Kısa Cevap

Lansman influencer seçerken en sık yapılan hata, takipçi sayısına takılıp influencerin kendi hedef kitlesini gözardı etmektir. Bir influencer 100 bin takipçiye sahip olsa da, eğer onun izleyicileri ürününüzün hedef müşterileri değilse, lansmanınız sessiz kalır. Yanında, uygun olmayan influencerlerle çalışmak, kontrol edilmeyen mesajlaşma, ve son dakika kararları da başarısızlığın ana nedenleridir. Bu yazıda, bu hatalardan kurtulmak için pratik yolları paylaşıyorum.

Takipçi Sayısı Tuzağına Düşmek

İlk lansmanımda ben de yaptım bu hatayı. Büyük bir sayfanın benim ürünümü paylaşmasını sağladığımda, heyecan bulutlara çıktı. Fakat o hesabın takipçileri tamamen farklı bir kitledi; ürünümle hiçbir ilgisi yoktu. Sonuç? Tıklama, yorum, hiçbir şey olmadı.

Influencer seçiminde ilk sormanız gereken soru şu olmalı: "Bu kişinin takipçilerinin yüzde kaçı benim hedef müşterim?" Eğer yanıt belirsiz ya da düşükse, sayı ne kadar yüksek olursa olsun, o influencerin lansmanınız için değeri sınırlıdır. Micro-influencerler (10 bin ile 100 bin takipçi arası), çoğu zaman makro-influencerlerden daha iyi sonuç verir; çünkü onların topluluğu daha odaklı ve sadıktır.

Influencerin Değerleri ve Stilinin Uyuşmaması

Ürün lansmanı rehberinizde değinildiği gibi, lansmanın temelinde doğal bir hikaye anlatımı vardır. Influencer seçerken, onun normalde paylaştığı içeriği incelemek çok önemli. Eğer bir influencer çoğunlukla yaşam tarzı ve minimalizm hakkında konuşuyorsa, ama siz ona bir lüks gadget satmak istiyorsanız, mesaj inandırıcı olmayacaktır. Takipçiler bunu hissederler.

Ayrıca, ürününüzün tonu ve influencerin iletişim tarzının uyum göstermesi gerekir. Samimi, rahat bir ürünse, ciddi ve resmi bir influenceri seçmek yanlıştır. Tersi de geçerlidir. Influencerin geçmiş içeriklerinde ürünüz gibi şeyler var mı diye bakın. Varsa, zaten o kişinin topluluğu benzer ürünlerle tanıştırılıyor demektir.

Mesaj Kontrolünü Yapılmaması

Mesaj kontrolü yapmadan influenceri göndermek, en tehlikeli hatalardan biridir. Bir influencerin, ürününüzü kendi şekliyle sunma özgürlüğü vardır elbette; ancak belirli temel mesajların iletilmesi gerekir. Açılış sayfanız ne söylüyorsa, influencer de aynı şeyi söylemelidir.

Lansmanı planlarken, influencere yazılı bir brief verin. Sunulması gereken temel faydalara, ürünün hakkında söylenmemesi gereken şeylere, ve kullanılması gereken anahtar kelimelere yer verin. Sonra yayınlanmadan önce ön izleme isteyin. Kendi başıma uygulamak isteyenler için özellikle söylüyorum: bu adımı atlama. Geri dönüşü olmayan hata olabilir.

Son Dakika Kararları ve Hazırlıksız Planlama

Lansmanın haftası, influencerlere mesaj atıp "yarın paylaşabilir misin?" demek, başarısızlığın garantisidir. Etkili bir lansman, saatlerce değil, günlerce önceden planlanır. Influencerler de randevularını ona göre ayarlar. 8 haftalık bir lansman takvimi kurmanız, bu tür acele kararları önler.

Ayrıca, influencer seçimi lansmanın son dakikasında değil, planlama aşamasının başında yapılmalıdır. Böylece onlara yeterli zaman, yaratıcı özgürlük ve ürünü gerçekten anlamaları için fırsat verebilirsiniz. İçeriği hazırlamalarına en az 2-3 hafta verin.

Yalnızca Ödeme Karşılığı Çalışanlarla İlişki Kurmak

Her influencer ücret istemez. Bazıları, ürün beğenseler ve kendi topluluğuna uyarsa, para almadan paylaşabilir. Elbette, büyük influencerlerin ücret alması gayet normaldir; fakat stratejimizi sadece profesyonel influencerlere indirgemek, fırsatları elden çıkarmak anlamına gelir. Organik ve samimi destekler, çoğu zaman parayla satın alınan contentten daha değerli olur.

Sık Sorulan Sorular

Kaç influencerle çalışmalıyım?

Bu, bütçenize ve lansmanın ölçeğine bağlı. Başlangıçta 3-5 nitelikli influencerle çalışmak, 20 tane orta kaliteli influencerle çalışmaktan daha verimlidir. Kalite, sayıdan önce gelir.

Influenceri nasıl bulacağım?

Hedef kitlenizi tanıdığınız sosyal medya platformlarında manuel arama yapın. Ayrıca, ürünle ilgili Reddit, Discord ve forumlarda aktif olan kişileri gözlemleyin. Genellikle, en etkili "influencerler" resmi influencerler değil, kendi topluluklarında saygı gören insanlardır.

Influencere ne kadar zaman evvel ulaşmalıyım?

İdeal olarak 4-6 hafta öncesi. Bu, onlara ürünü test etme, içerik oluşturma ve optimizasyon fırsatı verir.

Olumsuz yorum yapan influencerle çalışma riskidir mi?

Evet. Her eleştiri faydalı değildir. Eğer bir influencer ürünü temel olarak eleştiriyorsa, onu lansmanınıza dahil etmeyin. Lansmanın doğru zamanında, doğru insanlardan destek alması gerekir.