Lansman Öncesi Influencer Ortaklıklarını Değerlendirme Kriterleri

Kısa Cevap

Influencer ortaklığı kararı verirken sadece takipçi sayısına bakarsanız lansmanınız başarısız olabilir. Doğru influencerler bulmak için kendi hedef kitlenizle örtüşen bir kitlesi olan, sahte takipçi oranı düşük ve geçmiş işbirliklerinde iyi performans gösteren hesapları tercih etmelisiniz. Bütçe planlaması yaparken de her influencerin harcadığı para ile sağladığı gerçek sonuçları karşılaştırmalı, hedeflediğiniz dönüşüm oranını buna göre belirlemeliyiz.

Influencer Seçiminde Temel KPI'lar

İlk lansmanımı yaptığımda kaç takipçi varsa o influenceri seçerdim—sonra epey parayı çöpe atmış olduğumu anladım. Şimdi biliyorum ki takipçi sayısı sadece başlangıç noktası.

Engagement Oranı aslında kral. Bir influencerin ortalama beğeni, yorum ve paylaşım oranını hesaplayın. Eğer 100 bin takipçiye sahip bir hesap her postu ortalama 500 etkileşim alıyorsa, 10 bin takipçili fakat 2 bin etkileşim alan hesaptan çok daha değerlidir. Engagement oranını hesaplamak için (toplam etkileşim / takipçi sayısı) x 100 formülünü kullanabilirsiniz.

Hedef Kitle Uyumluluğu önemli. Influencerin takipçilerinin demografisi, yaşı, ilgi alanı sizin ürününüzün hedef kitlesine ne kadar yakın? Bir yazılım aracını satıyorsanız, moda influenceriyle çalışmak boşa harcama olur. Influencerin geçmiş içeriklerine bakın, yorum yapan insanları gözlemleyin.

Sahte Takipçi Oranı kontrolü yapmanız lazım. Gratis araçlar var—influencerin takipçilerinin yüzde kaçının gerçek olduğunu görebilirsiniz. Yüzde 5'ten fazla sahte takipçi varsa dikkatli olun.

Geçmiş Kampanya Performansı en çok veri verir. İlgili sektördeki ürünler için yaptığı işbirliklerini araştırın. Eğer hesap mevcutsa, o postlar kaç tıklama, dönüşüm aldı? Aynı tarzda iş yapan başka influencerler ile karşılaştırmaktan çekinmeyin.

Bütçe Planlaması ve ROI Hesaplaması

Influencer ortaklığı bütçesini belirlerken genellikle bir hata yapıyoruz: influencer ücretinden sonra paranın bittiğini düşünüyoruz. Oysa işi ekstra harcamalar da var.

Influencer Ödeme Modelleri üç tipe ayrılır. Sabit ödeme (influencer belirli bir tutarla post atıyor), performans tabanlı (her dönüşüm, tıklama veya satışa göre ödeme), melez model (sabit + performans bonusu). Lansmanınız ilk defa bir ürün duyuruyorsa, sabit ödeme modeliyle başlamak daha güvenlidir. Ancak önceki başarılar varsa performans tabanlı modeli tercih edin.

Toplam Bütçe Dağılımı şu şekilde düşünün: Influencer ödüleri yüzde 60, ürün stoku ve gönderim yüzde 20, kreatif destek ve editörlük yüzde 15, kriz yönetimi ve tampon yüzde 5. Bu oranlar ürün türüne göre değişebilir.

ROI Metriği

Birden Fazla Influencerle Çalışma Stratejisi

Tüm bütçeyi bir influencere vermektense, kaynağı çeşitlendirin. Mikro influencerler (10-100 bin takipçi) genellikle daha iyi engagement oranı verir, makro influencerler (1 milyon+) brand awareness'a yardımcı olur.

Ben lansmanlarımda üç katman strateji uyguluyorum: 1-2 tane makro influencer (duyurma), 5-10 tane mikro influencer (dönüşüm), 20+ tane nano influencerler yani topluluğunuz içindeki aktif üyeler (güvenilirlik). Her katmanın bütçe, hedef ve zaman çizelgesi farklı.

İlişki Kuruluşundan Sonraki İzleme

Sözleşme imzalandıktan sonra işin yarısı biter. Influencer ne zaman ve nasıl paylaş yapacağını, hangi mesajları kullanacağını önceden belirleyin. Ama kendi yaratıcılığını da kısıtlamayın.

Lansmanın ortasında (2-3 hafta sonra) influencerle feedback seansı yapın. Neler işe yaradı, neler yaramadı sorun. İkinci dalgayı buna göre ayarlayın.

Sık Sorulan Sorular