Lansman Öncesi Influencer Vetted Listesi

Kısa Cevap

Lansman öncesi influencer seçimi, markanızla gerçekten uyumlu ve sahte takipçi olmayan kişileri bulma işidir. Bunun için önce hedef kitlenizi tanımlarsınız, sonra potansiyel influencerleri araştırır, engagement oranlarını kontrol eder ve onlarla iletişime geçersiniz. Bu listeyi 6-8 hafta öncesinden hazırlamak, lansman gününde maksimum etkiye ulaşmanızı sağlar.

Neden Influencer Seçimi Kriterleri Önemlidir?

İlk lansmanımda hata yaptım—sadece takipçi sayısına bakarak bir influenceri seçtim. O kişinin 50 bin takipçisi vardı ama benim ürüne ilgi gösterenlerin oranı yüzde birden az idi. Bunun sebebi, onun takipçi kitlesi ile benim hedef kitlem tamamen farklı idi. O gün öğrendim ki, influencer seçiminde kriterlere sahip olmak sadece zaman değil, bütçeyi de korur.

Eğer lansmanınızdan maksimum verim almak istiyorsanız, influencerleri rastgele seçmemelisiniz. Bunun yerine, markanız ile uyumlu, gerçek bir takipçi kitlesi olan ve geçmişte kaliteli içerik üretmiş kişileri bulmalısınız.

Adım 1: Hedef Kitlenizi ve Ürün Özelliklerini Yazın

Influencer seçimine başlamadan önce, kendi ürünün ve hedef kitlenin hakkında açık bir tanımlama yapmalısınız. Bunu bir belgeye yazarak başladım—hangi yaş grubundaki insanlar ürünümü kullanacak, ne tür sorunlarını çözdüğü, ne gibi değerleri takdir eden insanlar olduğu.

Örneğin, eğer tasarımcılar için bir araç lansmanı yapıyorsanız, hedef kitleniz 25-45 yaş arası, kendi işini yapan veya dizayn stüdyosunda çalışan, teknoloji ve yaratıcılıkla ilgili insanlar olabilir. Bu profili yazdıktan sonra, bu insanları takip eden ve onlarla gerçekten iletişim kuran influencerleri arayabilirsiniz.

Adım 2: İlgili Influencerleri Bulmak

Influencer bulmaya başlamak için, sosyal medyada hedef kitlenize benzer insanları takip etmeye başlayın. Instagram'da konu ile ilgili hashtag'leri arayın. Örneğin ürününüz yazılım geliştirmecilere yönelikse, "geliştirici tarafından yazılan" veya "yazılım trendleri" gibi terimler arayın.

LinkedIn'de sektör liderleri, Medium'da uzman yazarlar, YouTube'da konunuz ile ilgili içerik yapan kanallar bulun. En az 5 bin ile 100 bin takipçi arasındaki mikro ve orta ölçekli influencerlere odaklanın. Çünkü bu ölçüdeki insanlar, genellikle geniş influencerlerden daha yüksek engagement oranına sahiptir.

Adım 3: Engagement Oranlarını Kontrol Edin

Potansiyel influencerlerin profillerini bulmaya başladıktan sonra, sadece takipçi sayısına bakıp geçmeyin. Bunun yerine, son 10-15 gönderisine bakın ve engagement oranlarını hesaplayın. Engagement, beğeni ve yorum sayısının takipçi sayısına oranıdır.

Bir kişinin 50 bin takipçisi varsa ama her gönderi 300 beğeni alıyorsa, bu yüzde 0.6 engagement oranıdır. Bu düşüktür ve takipçilerin bir kısmının bot veya inaktif hesap olabileceğini gösterir. Aksine, 10 bin takipçisi olan birinin her gönderi 800-1000 beğeni alıyorsa, bu yüzde 8-10 oranıdır ve bu çok daha değerlidir.

Yorum kalitesine de bakın. Spam ve anlamsız yorumlar varsa, takipçi kitlesi gerçek değildir. Akıllı, üretken yorumlar varsa, bu işe yarar bir topluluktur.

Adım 4: İçerik Uyumluluğunu Değerlendirin

Influencerin takipçi sayısı ve engagement oranı iyi görünüyorsa, şimdi yaptığı içeriğe yakından bakın. Son üç ayda ne tür içerik oluşturdular? Ürününüzle uyumlu konulardan bahsediyorlar mı? Sizin lansmanınız doğal bir şekilde onların içeriğine uyacak mı?

Ben bir tasarım aracı lansmanı yaptığımda, tasarımcıları takip eden biri buldum. Fakat o kişinin son gönderileri tasarımla ilgili değil, seyahat fotoğraflarıydı. Bu uyumsuzluk, onları listeye almaktan vazgeçirmişti.

Adım 5: Geçmiş Sponsorluklara Bakın

Araştırmalarım sırasında, influencerin daha önce hangi markalarla çalıştığını görmeye çalışıyorum. Eğer ürünle doğrudan rekabet eden başka markalar için tanıtım yapmışsa, bu kişi sizin lansmanınızı tercih etmeyebilir. Fakat eğer benzer kalitede ama rekabet etmeyen markalarla çalışmışsa, bu iyi bir işarettir.

Ayrıca, sponsorlu gönderileri nasıl yaptığını görün. Eğer açık ve samimi bir şekilde ürünü tanıtıyorsa, bu iyi. Eğer yapay ve satış odaklı görünüyorsa, izleyenleri de bunu fark eder.

Adım 6: Listeyi Hazırlayıp Önceliklendirin

Tüm araştırmalarım bittikten sonra, bir Excel dosyasında influencerlerin listesini oluştururum. Her kişi için şu bilgileri yazarım: isim, platform, takipçi sayısı, engagement oranı, e-posta adresi, konu uyumu puanı (1-10 arası). Sonra listeyi uyumluluk puanına göre sıralamağa başlayıp, en uygun 20-30 kişi seçerim.

Lansmanınıza kadar 6-8 hafta varsa, bu süre içinde seçili influencerlerin yarısı ile iletişime geçip işbirliği teklifi yapabilir, diğer yarısını ise yedek olarak tutabilirsiniz.

Adım 7: İlk İletişimi Kişiselleştirin

Influencerlere ulaşırken, her biri için ayrı bir mesaj yazın. Onların geçmiş içeriğinden bahsedin, neden markanızın lansmanına uygun olduklarını açıklayın. Genel ve kopya-yapıştır mesajlar göndermek, genellikle yanıt almayı zorlaştırır.

Sıkça Sorulan Sorular

Lansman öncesi influencer listesini ne zaman hazırlamalıyım?

En az 6-8 hafta öncesinden hazırlamaya başlayın. Bu sayede influencerlerle anlaşma yapabilir, onların içerik takvimlerine yerleştirebilirsiniz.

Kaç influencer seçmeliyim?

Bütçenize ve hedeflerinize bağlı olarak 10-50 influencer seçebilirsiniz. Başlangıçta 20-30 iyi seçilmiş influencer, 100 kötü seçilmiş influencerden daha etkilidir.

Ödeme konusunda ne kadar esnek olmalıyım?

Mikro influencerlerin bazısı, ürün hediyesi karşılığında tanıtım yapabilir. Orta ölçekli influencerlere ise ücret ödemeniz gerekir. Her influencer ile ayrı müzakere yapın.

Influencerin takipçileri gerçek mi diye nasıl anlaşılır?

Bot kontrol araçları kullanabilir ve gönderileri manüel olarak inceleyebilirsiniz. Engagement oranı yüksekse ve yorumlar gerçekçiyse, takipçiler genellikle geçerlidir.