Lansman Ortaklarının Kendi Pazarlamalarında Kullanacağı Hazır İçerik
Kısa Cevap
Lansman ortaklarınızın sizin için pazarlamacı gibi çalışmasını istiyorsanız, onlara hazır içerik paketi vermek zorundasınız. Görsel, yazı, sosyal medya postu, e-posta şablonu ve doğrudan bağlantılar içeren bir "content kit" hazırlayarak, ortaklarınız minimum çabayla lansmanınızı kendi ağlarında duyurabilir. Böylece tek başınıza yapamayacağınız kadar geniş bir kitleye ulaşırsınız.
Neden Hazır İçerik Paketi Lazım?
İlk lansmanlarımdan birinde, ortaklarımdan ürünü "kendi sözleriyle anlatmalarını" istemiştim. Sonuç? Kimse hiçbir şey paylaşmamıştı. Bunu öğrendikten sonra tam tersini yaptım: Paylaşabilecekleri tam hazır metinler, görseller ve linkler verdim. Hemen hemen herkes kullandı.
Bunun nedeni basit: İnsanlar yardım etmek isterler ama nasıl yapacaklarını bilmeyebilirler. Bir ortağınızdan "lansmanımı duyurmaya yardım eder misin?" diye sorarsanız, çoğu zaman "tabii" der ama sonra ne yapacağını bilemez. Ama eğer "işte bu 3 tweeti at, bu e-postayı gönder, bu görseli kullan" derseniz, sadece tıklatıp gönderir.
İçerik Paketi Neyi İçermeli?
1. Açıklayıcı Görseller
Ortaklarınızın sosyal medyada kullanabilecek 3-5 farklı görsel hazırlayın. Her birinin farklı bir açısı olmalı: ürünün ana özelliği, sorunu çözüyor oluşu, kullanıcı faydası gibi. Görseller sabit boyutta olmalı ve kolayca paylaşılabilir olmalıdır. Örneğin Instagram için 1080x1080 px, Twitter/X için 1200x675 px. Herkesin Photoshop'u olmadığını unutmayın.
2. Sosyal Medya Yazıları
Her platform için ayrı yazı hazırlayın. Twitter/X'te kısa ve etkili, LinkedIn'de profesyonel ve değer odaklı, Instagram caption'u ise kişisel ve hikayeli olmalı. Her yazıya direkt linkinizi koyun. Ortaklarınız sadece kopyala-yapıştır yapabilsin istiyorsunuz. En az 3-5 farklı varyasyon hazırlayın ki tekrar gibi görünmesin.
3. E-posta Şablonu
Ortaklarınız kendi e-posta listelerine gönderebilecek, kişiselleştirilebilir bir e-posta yazısı. Başında "Merhaba [Ortağın Adı]" diye başlayana kadar, metinde "[Ortağın Kendi İşlemi]" gibi boşluklar bırakın. Böylece hissedilir ki o yazıyor, siz değilsiniz. E-postanın basit, okunması kolay ve lansman sayfasının linkini açıkça içermesi şart.
4. Açıklayıcı Metin / Kısa Pitch
3-4 paragrafta ürünü anlatan, forumlar veya Discord sunucularında paylaşılabilecek bir metin hazırlayın. Satış temelli değil, çözdüğü probleme ve sunduğu değere odaklanmalıdır. Linki sonda koyun ama "spam gibi görünmesin" diye başında problemi, ortasında çözümü anlatın.
5. Direktler ve Linkler
Tüm linkler açık olmalı ve kolay erişilebilir. Lansman sayfası linki, blog yazısı varsa onun linki, hatta Product Hunt linki gibi spesifik platformlara yönlendiren linkler. Ortaklarınızın kısaltılmış bağlantılar oluşturması gerekmesin. Hazır vermek gerek.
Paketi Nasıl Sunarsınız?
Tek bir belgeyi paylaşmak yerine, erişimi kolay olan bir sayfa oluşturun. Google Docs veya basit bir web sayfası yeterli. Bölümlere ayırın: "Twitter için bunlar var", "E-posta için bunlar var" diye. Ortaklarınız tam nereye gitseler bilemeyeceği için, açık ve görsel bir yapı kritik.
E-postasında da açık şekilde yazın: "Lansmanımızı kendi ağlarınızda paylaşmak isterseniz, işte hazır şablonlar ve görseller var. Dilediğiniz gibi kullanın." Davete dönüştürün, bunu yapacak insanlar çıkacaktır.
Ölçmek de Unutmayın
Ortaklarınızın paylaşımlarından kaç kişi geldiğini takip edin. UTM parametreleri kullanarak "utm_source=partner_name" gibi taglar ekleyin. Böylece hangi ortağın kaç ziyaretçi getirdiğini görebilirsiniz. Bu sayede sonraki lansmanlarında kimi destekleyeceğinizi bilirsiniz.
SSS
Ortaklar hazır içeriği kullanmak yerine kendi yazılarını yazarlar mı?
Bazıları yazabilir, ama çoğu hazır olanları kullanır. İkisine de imkan verin. Hazır paketi sunun, ama "kendi sözleriyle anlatabilirsiniz de" demekten çekinmeyin.
Kaç tane görsel ve yazı hazırlamamalıyım?
3-5 arası başlamak iyi. Çok fazla seçenek ortakları kafa karıştırır. Az seçenek ise yeterli değişkenlik sağlamaz.
Ortaklar linki kırıp değiştirebilir mi?
Evet, ama linki önceden test edin ve ortaklarınıza "linki değiştirmeyin" diye güzel bir şekilde hatırlatın. Çoğu zaten yapmazlar.
Content kit ne zaman hazırlanmalı?
Lansmanından en az 1-2 hafta önce. Ortaklarınız kendi takvimlerine göre paylaşacaklar, acele etmeleri gerekmesin.