Lansman sonrası tekrarleme karşılaştırması
Lansman Sonrası Tekrarleme Nedir?
Lansman gününde çılgın bir tempoda harcadığın tüm enerjin ve mesajlarını, lansmanın bitiminden sonra da devam ettirmen gerekir. İşte buna lansman sonrası tekrarleme diyorum. Birçok girişimci lansmanı bittiği anda sessizliğe gömülüyor ve bu büyük bir hata. Çünkü ilk kullanıcıların çoğu lansman gününü kaçırıyor, sosyal medyada gözüne takılmıyor ya da mesajın ilk seferde onlara ulaşmıyor. Tekrarleme, bu kaçırılmış fırsatları yakalaman için bir ikinci, üçüncü ve dördüncü şans veriyor.
Neden Tekrarleme Bu Kadar Önemli?
İlk lansmanı yaptığında hayecanın zirve noktasında olursun. Bütün fark atılırsa etkin şekilde mesajını duymadığın insanların sayısı oldukça yüksektir. Bazıları lansmanın başında meşguldü, bazısı uyuyordu, bazısı sosyal medyayı kontrol etmiyordu. Tekrarleme, bu insanları seninle buluşturmak için tasarlanmış bir stratejik süreçtir.
Birkaç haftalık tekrarleme döneminden sonra, başlangıç paketini ilk kez alan kullanıcıların sayısı sürpriz verebilir. Kendi lansmanlarımda gördüğüm kadarıyla, toplam dönüşüm oranının yüzde 30'u hatta 40'ı lansman sonrasında gerçekleşebiliyor.
Tekrarleme Dönemini Ne Kadar Sürdürmelisin?
Bence ideal tekrarleme süresi 4 ila 6 haftadır. Bu süre içinde farklı kanallardan, farklı açılardan insanlara ulaş. İlk haftada hızlı bir tempoyla devam et, ardından ikinci ve üçüncü haftada biraz daha sakinleş ama asla ortadan kaybolma. Dördüncü haftadan sonrasında ise mesajlarını daha niş topluluklara, spesifik kullanıcı segmentlerine yönlendir.
Hangi Kanallarda Tekrarleme Yapmalısın?
E-posta Listenin
E-posta, senin en doğrudan ve kontrollü kanalın. İlk lansmanın sonrası en az 3-4 farklı e-posta gönder. Her biri farklı bir açıya ve farklı bir değer teklifine odaklanmalı. Birincisi ürünü tanıtsa, ikincisi kullanıcı hikayelerine, üçüncüsü fiyatlandırma ve özelliklere, dördüncüsü de limitli bir teklif ya da son çağrı temasına odaklanabilir. Aralarında en az 3-4 gün ara bırak.
Sosyal Medya
Instagram, Twitter ve LinkedIn'de farklı türde postlar paylaş. Sadece "ürünü satın al" demek yerine, müşteri hikayeleri, ipuçları, ürünü nasıl kullandığını gösteren kısa videolar ve beslenme içeriği paylaş. Organik errekin yanında, eğer bütçen varsa ücretli anonslar da düşün. Sosyal medyada en az 2-3 hafta boyunca haftada 3-4 kez ürünü farklı şekillerde anımsat.
Topluluklara Geri Dön
Reddit, Discord serverları ve benzeri forumlar gibi yerlerde lansmanın ilk haftasında paylaşmışsan, ikinci ve üçüncü haftalarda oraya geri dön. Ancak bu sefer spam yapmak yerine, soru sor, tartışmalara katıl, insanların sorularını cevapla. Ürünü kullanmış kullanıcılar varsa, onlara gerçek hikayelerini anlatmaları için fırsat ver. Bu çok daha etkili bir tekrarleme yöntemi.
Basın ve İçerik Siteleri
Lansmanın hemen ardından gönderdiğin basın bültünü, lansmanın 2-3 hafta sonrasında tekrar gözden geçir. Bazı gazeteciler ve blogger hemen cevap vermeyebilir. Hafif bir takip mesajı (follow-up) gönder. Mikro ölçekli sitelere, blogçulara ve podcast yapımcılarına da ulaş. Onlar daha hızlı cevap verme eğilimindedirler.
Tekrarleme Mesajlarını Nasıl Çeşitlendirmeliysin?
Aynı metni tekrar tekrar kopyala-yapıştır yapmaman kritik. Her tekrarleme mesajı, farklı bir faydaya ya da farklı bir ihtiyaca hitap etmelidir:
- İlk mesaj: Çıkış ve yenilik vurgusu
- İkinci mesaj: Müşteri hikayeleri ve başarı örnekleri
- Üçüncü mesaj: Özelliklerin detaylarına derin dalış
- Dördüncü mesaj: Fiyatlandırma, planlama ve dönem sonu indirimi
- Beşinci mesaj: Topluluk, sosyal kanıt, erken kullanıcılardan geri bildirimleri
Başarı Metriklerini Nasıl Ölçmelisin?
Tekrarleme döneminiz boyunca hangi mesajların en iyi performans gösterdiğini takip et. E-posta açılma oranları, tıklama oranları, sosyal medya engagement'ı ve en önemlisi dönüşüm oranı izle. Hangi kanal sana en çok müşteri getirdiyse, sonraki lansmanında ona daha fazla enerji yatır.
Sık Sorulan Sorular
Tekrarleme yapmanın spam olarak görülmesi riski var mı?
Evet, eğer aynı kişiye, aynı mesajla, günde birden fazla kez ve farklı kanallardan aynı anda ulaşırsan spam sayılabilirsin. Bunun yerine, farklı kanal, farklı mesaj, farklı zaman stratejisini kullan. E-postada bir mesaj gönderdin, o zaman sosyal medyada farklı bir açı sun.
Tekrarleme için kaç para ayırmalıyım?
Bu, senin bütçene ve toplam lansmanı bütçesine bağlı. Bence lansman sonrası tekrarleme için en az ilk lansmanın yüzde 20-30'u kadar bütçe ayır. Bu ücretli sosyal medya anonsları, email pazarlama araçları ve belki de influencer ortaklıkları için kullanılabilir.
Tekrarleme süresi bittikten sonra ne yapmalıyım?
Tekrarleme dönemi bitince tamamen sessiz kalmayacaksın. Normal ürün pazarlama ritmine geç. Düzenli haber bültünü, ay boyunca yeni özellikleri ve güncellemeleri, müşteri hikayeleri paylaş. Lansman, başlangıçtır; ürün büyümesi süreğen bir işlemdir.