Lansman sponsorluk iş birliği yaparken sık yapılan hatalar

Lansman Sponsorluk İş Birliği Yaparken Sık Yapılan Hatalar

Ürünü pazarlamak için sponsor bulmak harika bir fikir gibi görünüyor. Ama dürüst söylemek gerekirse, ben de bu yolda pek çok hata yaptım. Lansman sponsorluk iş birliği doğru yapılmazsa, ya hiç sonuç alamazsın ya da beklentinin çok altında kalırsın. Bu yazıda, kendi deneyimlerimden öğrendiklerimi ve gördüğüm ortak hatalarıkontrol ettim.

En Sık Yapılan Hatalar Neler?

Sponsorluk anlaşmalarında başarısızlığın arkasında genellikle hazırlıksızlık, yanlış partner seçimi veya muğlak beklentiler yatıyor. Hemen hemen her lansmanın başında birisi bana "Ey, büyük bir marka bizi sponsor olsun" der. Fakat hiçbir hazırlığı olmaksızın. Sponsorluk böyle değil.

Birinci Hata: Ürün Hazır Değilken Sponsor Arama

Belki de en büyük hata bu. Ben de yaptım – ürün beta aşamasındayken, hatta tam olarak şekillenmemişken sponsorluk görüşmelerine başladım. Sponsor şirketler ne arıyor? Hazır, istikrarlı, sunulabilir bir ürün. Onlar da risk almak istemiyor.

Yanlış yol: Hiçbir şey hazır değilken sponsor görüşmesi yapmak. Doğru yol: Önce ürünü beta kullanıcılarla test et, geri bildirimleri topla, ürün mesajını netleştir. Ancak o zaman sponsorluk ortaklıklarına başla. Böylece sponsora "Bakın, gerçekten çalışıyor, kullanıcılar sevdi" diyebilirsin.

İkinci Hata: Yanlış Partner Seçimi

Bir sponsorun büyük ve meşhur olması, senin için uygun olduğu anlamına gelmez. Ben de başında "Coca-Cola gibi dev markalar hadi bize sponsor olsun" diye düşündüm. Saçma mıydı? Çok.

İdeal sponsor, hedef kitlenle örtüşen bir marka olmalı. Eğer yazılım geliştirici araçları satıyorsan, yazılımcıları hedefleyen bir şirketi ara. Eğer kadınlara yönelik bir ürün ise, kadın topluluklarıyla ilgili markalar ara. Sponsorluk iş birliği başarılı olması için tarafların izleyici kitleleri birbiriyle uyumlu olmalı.

Üçüncü Hata: Muğlak Beklentiler ve Sözleşme Yok

İş birliğin başında her şeyi yazılı olarak belirtmen lazım. Ne sponsorun ödeyeceği, ne senin sağlayacağın, ne kadar tanıtım yapacağı, hangi tarihte sonuçlanacağı – hepsi açık olmalı.

Ben once sözleşme yapmadan sözel anlaşmayla başladığım bir sponsorlukta hayal kırıklığı yaşadım. Sponsor, benim beklediğimden çok az tanıtım yaptı. Yazılı bir sözleşme olsaydı, minimum tanıtım gerekliliklerini belirtmiş olurdum. Şimdi her iş birliğinde, ne kadar LinkedIn post, ne kadar e-posta, hangi tarihler – hepsi dökümente ediliyor.

Dördüncü Hata: Karşılıklı Faydayı Göz Ardı Etmek

Sponsorluk tek yönlü değildir. Sponsor sana para verirse, sen de ona değer vermelisin. O kadar sade düşün: Sponsor niye seninle ortaklık yapacak? Sana para vermekle hangi riski alıyor? Karşılığında ne elde ediyor?

Başarılı lansman sponsorluk iş birliği, her iki tarafın da kazanması gerekir. Eğer sponsora yalnızca para verirse fakat hiçbir markalama veya tanıtım alanı yoksa, neden ortaklık yapsın ki?

Beşinci Hata: Sponsor Yönetimini İhmal Etmek

İş birliğin başladıktan sonra sponsor ilişkisini aktif tutmalısın. Bana kalırsa, sponsorla lansmanın her safhasında iletişim halinde ol. Ilerleme raporu gönder, sorun olursa haber ver, başarıdan sonra sonuçları paylaş.

İhmal edilmiş bir sponsor, gelecekte seninle çalışmak istemez. Ama iyi yönetilmiş bir sponsor, sonraki lansmanında da seninle olmak isteyebilir.

Altıncı Hata: Fazla Sponsor, Az İçerik

Bazen girişimciler çok fazla sponsor bulup, ürünün kendisi ortadan kaybolacak kadar fazla sponsor logosu ve kriteri olur. Sponsor anlaşmaları çok karmaşık hale gelebilir. Çok sponsor = çok fikir = kaos.

Tavsiyem: Başında 2-3 stratejik sponsor ile başla. Onlarla iyi bir iş birliği yap. Sonraki lansmanınızda sayıyı artırabilirsin.

Uygulamaya Başlamadan Önce Kontrol Listesi

• Ürün alfa/beta testini bitirdin mi, geri bildirim topladın mı?
• Hedef kitlenle örtüşen sponsorları belirledin mi?
• Her sponsor için yazılı sözleşme hazırladın mı?
• Sponsor kazanımları (ne para, ne başka) ve karşılıkları açık mı?
• Lansman takviminde sponsorun zamanı uyuyor mu?
• Sponsor iletişim için sorumlu kişi belli mi?

Sıkça Sorulan Sorular

Sponsor bulmazsa ne yapmalı?
Sponsor olmadan da başarılı lansman yapabilirsin. Sıfırdan bir ürün lansmanı yapmak tamamen mümkün. Sponsor, hızlandırıcı bir seçeneğidir, zorunluluk değil.

Küçük şirketlerden sponsor olur mu?
Tabi ki. Genellikle küçük şirketler daha esnek ve girişimci ruhludur. Hatta bazen dev şirketlerden daha faydalı ortaklıklar olabilir.

Sponsor kendisinin de ilgisiz ürünü tanıtmak isterse?
Sözleşmede bunu belirtmen gerekir. Sponsor tanıtımların sınırlarını ve hangi kapsamda olacağını yazılı tutmalı.