Pinterest lansman marketing yaparken sık yapılan hatalar
Pinterest Lansman Marketinginde Sık Yapılan Hatalar
Pinterest'i ürün lansmanı için kullandığımda, ilk başta çoğu insanın yaptığı hataya kendim de düştüm. Platformu Facebook gibi düşünüp, doğrudan satış mesajları gönderdim. Sonuç? Hiç etkileşim yok. Oysa Pinterest'in altyapısı tamamen farklı çalışıyor. Burada insanlar ürün satın almaya değil, ilham almaya ve fikir toplamaya geliyor. Bu farkı anladığımda lansmanım tamamen değişti. Yazının geri kalanında benimle öğrendiğim ve gözlemlediğim en yaygın yanlışları paylaşmak istiyorum.
Hata 1: Platformun Doğasını Anlamadan Hareket Etmek
Pinterest'in bir sosyal medya ağı değil, bir arama ve keşif platformu olduğunu kabul etmek gerekiyor. Insanlar buraya scroll'lamak için değil, çözüm aramak için geliyor. Bir ürün lansmanı yaparken bunu unutunca, ürüne dair promosyonel pin'ler hazırlıyorum ve hiç kimse ilgilenmiyordu.
Çözüm basit: ürünün çözdüğü sorunu anlatmaya başladım. Eğer bir iş organizasyon uygulaması lansmanı yapıyorsam, "Zaman yönetimi ipuçları" veya "Verimli çalışma rutinleri" hakkında pin'ler hazırladım. Böylece ürüne değil, ihtiyaca hitap ediyorum.
Hata 2: Tasarımda Metni Fazla Yüklemek
Pinterest pin'lerinde görsel çok önemli, metin ise ikincil. Ben başlarda ürünün tüm özelliklerini pin'e yazmaya çalıştım. Okuyamadığı kadar yazı olan pin'ler görülmemiş kadar kötü performans gösterdi.
Şimdi maksimum 5-6 kelimelik başlıklar kullanıyorum. Örneğin "Ürünü 10 Saniyede Öğren" yerine doğrudan "Verimlilik +300%" yazıyorum. Pin'in altında kalan açıklamalar için ise kısa, çekici cümleler tercih ediyorum. Böylece scroll'ı durdurabiliyorum.
Hata 3: Bekleme Listesine Yönlendirme Hakkında Düşünmemek
Pinterest pin'lerinin çoğu lansmanın 2-3 ay öncesinde hazırlanır. Direkt satış sayfasına yönlendirmek anlamsız. Bu noktada bekleme listesinin gücünü fark ettim. Pin'in linkini bekleme listesi sayfasına yönlendirdiğimde, dönüşüm oranı ciddi arttı.
Bekleme listesi sayfası, ilgili kişileri ürünün lansmanı öncesinde haberdar etmeye yardımcı oluyor. Pinterest'ten gelen trafik türüne göre, bekleme listesine katılan kişilerin ilgili olması da yüksek oluyor çünkü zaten bir ihtiyaç tarafından oraya gelmiş oluyorlar.
Hata 4: Doğru Kategoriler ve Etiketleri Seçmememek
Pin'i hazırlayıp ilgisiz kategorilere koymak, sürü halinde çalışmanın altına matkap vurmak gibi. Algoritma pin'i doğru kitleye ulaştıramıyor. İlk lansmanlarımda ne hakkındaki pin olduğunu doğru tanımlamakta geciktim.
Şimdi her pin için 3-5 etiket seçiyorum, kategoriye çok dikkat ediyorum. Eğer iş yazılımı lansmanı yapıyorsam, pin'i "İşletme" veya "Prodüktivite" kategorilerine koyuyorum, asla rasgele tercihler yapmıyorum. Böylece doğru insanlar doğru zamanında doğru pin'i görüyor.
Hata 5: Lansmanın Sadece Lansmanı Gününde Yapılması
Pinterest'in gücü, aylarca aktif kalabilen pin'lerde yatıyor. Bazı pin'lerim lansmanından 4-5 ay sonra da trafik sağlamaya devam ediyor. Bunu anlamadığım dönemde sadece lansmanın son haftasında pin'ler hazırlıyordum. Bu büyük bir hata.
Şimdi lansmanın 8-10 hafta öncesinden başlıyorum. Haftada 3-4 pin hazırlayıp yayınlıyorum. Böylece lansmanın gününe gelmeden zihinlerde yer edinen pin'lerim, o gün daha yüksek trafik çekiyor ve dönüşüm de doğal olarak artıyor.
Hata 6: Video Pin'leri Göz Ardı Etmek
Statik pin'ler yeterli olmadığını geç fark ettim. Video pin'ler, özellikle ürünün çalışmasını gösteren kısa videolar, çok daha yüksek engagement alıyor. İlk lansmanlarımda tümü statik görsel pin'ler yaptığım için potansiyelimin büyük kısmını kullanmamışım.
Şimdi ürünün 15-20 saniyelik bir demo videosundan video pin'ler hazırlıyorum. Eller göz önünde tuşlara basıyor, ekran değişiyor, sonuç görülüyor. Bu format çok daha dikkat çekici ve hatırlanır.
Hata 7: Geri Bildirim Toplamadan Başlamak
Lansmanı yapmadan önce, beta kullanıcılarla test etmeden pin'lerimden emin olmaya çalıştığımda, gerçek dünyada hiç işe yaramayan pin'ler ortaya çıkıyordu. Hedef kitleni gerçekten bilmiyordum.
Şimdi başlamadan önce hedef kitleme sorular soruyorum: "Sizi bu tür bir ürüne kararttıran nedir? Ne tür bir başlıkla dikkatiniz çekilir?" Bu feedbackler pin tasarımını çok daha etkili hale getiriyor.
Sık Sorulan Sorular
Pinterest lansman marketinginde kaç pin yayınlamam gerekiyor?
Benim deneyimim haftada 3-4 pin'in iyi sonuç verdiğini gösteriyor. Lansmanın 8-10 hafta öncesinden başlarsanız, 30-40 farklı pin tasarımı hazırlamış olabilirsiniz. Aynı ürünü farklı açılardan ve farklı başlıklarla sunan pin'ler çok daha iyi çalışıyor.
Pinterest pin'lerinin hayat süresi ne kadar?
Statik pin'ler ortalama 3-4 ay aktif kalıyor ve trafik sağlıyor. Video pin'ler ise daha uzun süre etkili olabiliyor. Lansmanınızdan haftalar sonra bile beklenmedik bir trafik artışı görebilirsiniz, eğer pin'leriniz kaliteli hazırlanmışsa.
Pinterest'ten başka hangi sosyal medya kanallarını lansmanla birlikte kullanmalıyım?
Pinterest tek başına yeterli olabilir, ancak redditten ve discord'dan faydalanmak da iyi bir fikir. Her platform farklı bir kitle çekiyor ve farklı beklentileri var. Lansmanında çeşitlilik, daha geniş kitleyi ulaştırmanın anahtarıdır.