Podcast lansman reklam yaparken sık yapılan hatalar
Kısa Cevap
Podcast lansman reklam yaparken en sık yapılan hatalar: yanlış podcast seçimi, mesajın net olmaması, çok fazla teknik detay anlatmak, dinleyici tabanıyla uyumsuz hitap tonu ve ölçüm yapmaması. Bu hataları önlemek için hedef kitlenin dinlediği podcastleri tanı, konuşmanı kısa ve etkileyici yap, ve her reklam performansını takip et.
Yanlış Podcast Seçiminden Kaçın
İlk hatam lansmanımızda yüksek dinleyici sayısına sahip bir podcast buldum ve hemen reklam aldım. Sonuç? Sıfır dönüşüm. Neden? Çünkü o podcast programının dinleyicileri ürünümle hiç ilgilenmiyordu.
Podcast lansman reklam almadan önce mutlaka dinleyiciyi tanı. Sadece sayılara bakma. On bin kişi dinleyen ama senin hedef kitleden yüzde 10'u bile bu programı izlemeyen bir podcast, 100 kişi dinleyen ama tamamen ilgili bir podcasta kıyasla berbat olur. Aynı zamanda programa katılmadan önce en az 3-5 bölümünü dinle. Tonu, reklamların nasıl yapıldığını, sürelerini ve o programın hangi ürün türlerine uygun olduğunu anlayacaksın.
Mesajını Çok Karmaşık Yapma
Podcast reklam spotları genellikle 30-60 saniye arasında değişir. Bu sürede dinleyiciyi ikna etmen gerek. Ama ben lansmanımızda tüm özellikleri ve faydaları squeezed etmeye çalışmıştım. Dinleyici kafası karışmış, hiç hatırlanmamış.
Mesajını bir cümleye sıkıştır. Ne sorunu çözüyor? Kime çözüyor? Bitti. Eğer teknik detaylar lazımsa bunları sonraya bırak. Podcast reklamında ilk işin dinleyiciyi meraklandırmak. Detaylar landingi ziyaret ettikten sonra anlaşılır.
Tonunda Dinleyiciyle Uyuşmayı Başaramama
Podcast yaratıcıları programa özel reklam yaparsa çok daha etkili oluyor. Yani sana hazır metni vermesini değil, kendi ağzından anlatmasını iste. Sunucu programını tanıyor, dinleyicileriyle ilişkisi var. Sunucunun sana ürünü tavsiye etmesi gibi gelir dinleyiciye.
Eğer sana ürünü tanıtması için metni vermişsen, sunucunun kendi tarzını kullanması için alan bırak. "Şöyle söyle" deme, "bunu kendi kelimelerinle anlatır mısın?" de. Bu da para gerekli belki ama dönüşüm çok daha yüksek olur.
Reklam Süresini Yanlış Hesaplama
30 saniyelik bir reklam daha az pahalıdır ama yeterli değilse boşa gitmiş olur. Tam tersi, 60 saniye süre para kaybı olabilir eğer 30 saniye yeterli ise. Bu dengelemeyi yapmak lazım.
Podcast lansman reklam yaparken: eğer urun tamamen yeni ve bilinmediyse, 60 saniye git. Eğer zaten biliniyorsa veya hedif kitle zatem ilgiliyse 30 saniye yeterli. Hangi sürü seçtiğinden sonra sunucuyla beraber o sürü için optimize edilmiş bir metin yazın.
Hiç Takip Etmeme
Bu belki en büyük hatam. Reklam yayınlandı, sonra ne oldu biliyor musun? Bilmiyordum. Kaç kişi tıkladı? Ne kadar ürün sattı? Hiçbir fikrim yoktu.
Mutlaka özel bir linkin olsun. Podcast dinleyicileri için özel bir kod veya URL oluştur. Böylece hangi reklamdan kaç kişi geldiğini göreceksin. En basit şekliyle: "thebiggestlaunches.com/podcast-lansman" gibi. Veya indirim kodu ver: PODCASTLANSMAN gibi.
Veriler olmadan hangi reklamlar işe yaradığını, hangilerine tekrar para yatırman gerektiğini bilemezsin. Analitikleri kontrol et, öğrenilen dersleri sonraki reklamınızda uygula.
Lansmanın Erken Aşamasında Podcast Kullanma
Çok yeni ürün lansmanları için podcast belki ideal değildir. Insanlar podcast dinlerken satın almaya hazır değiller—araştırma aşamasındalar. Eğer lansmanın başında bekleme listesi toplamaya çalışıyorsan veya tanıtım yapmak istiyorsan podcast iyi seçenektir. Ama hemen sonra satış istiyorsan, sosyal medya veya arama reklamları daha etkili olur.
Podcast reklamı stratejine nereye oturuyor, bunu belirle. Lansmanın başında bilinirlik için mi? Ortasında ilgi oluşturmak için mi? Sonunda son duruş untuk mi? Bunlara göre yapı kur.
Sık Sorulan Sorular
Podcast reklamı kaç gün/hafta sonra sonuç vermeye başlar?
Bölüm yayınlandıktan ilk 3-7 gün içinde çoğu tıklama olur. Ama bölüm arşivde kalıyor ve insanlar eski bölümleri dinliyorlar, bu yüzden az da olsa sonraki haftalarda tıklama gelmeye devam eder. En az 2-3 hafta takip et.
Bir podcast programına birden fazla kez reklam alabilir miyim?
Evet, hatta sık kullanılan taktiktir. Birinci reklamda tanıtış, ikinci reklamda derinleş. Ama çok fazla yapma—aynı dinleyiciye çok kez göstermek bazen ters tepebilir.
Micro-podcast (az dinleyici) vs. makro-podcast (çok dinleyici) hangisi daha iyi?
Hedefine bağlı. Micro-podcastlerin dinleyicileri çoğu zaman daha sadık ve aktif. Makro-podcastlerin ulaşı daha geniş. Birine başla, veri topla, sonra ölçekle.