Yeni başlayanlar için basın yayını lansman dağıtımı
Basın Yayını Lansman Dağıtımı Nedir?
Basın yayını lansman dağıtımı, ürününüzün haberini gazetecilere, blogger lara ve haber sitelerine ulaştırmanın en etkili yoludur. Bir basın bülteni yazarsınız, ardından bunu doğru kişilere doğru zamanda gönderirsiniz. Böylece ürününüz haber olur, organik olarak bilinirliğini artırır.
Ben ilk ürünümü piyasaya sürüldüğünde basın dağıtımının önemini çok hafif aldım. Düşündüm ki sosyal medya yeterli olur. Yanıldım. Bir gün bir blogger ürünümü keşfetti ve haber yaptı—sonra domino etkisi başladı. O andan itibaren anladım ki gazeteciler ve editörler orduyu harekete geçirebilir. Eğer siz de kendi başınıza bu yolu açmak istiyorsanız, doğru adımları atmak gerekiyor.
Neden Basın Yayını Önemli?
Basın yayını, sosyal medya ve e-posta gibi direkt kanallardan farklıdır. Bir gazeteci sizi seçerse, onun yayınladığı haber çok daha fazla insana ulaşır. Ayrıca yayın organik görünür—ürün lansmanını kendimiz duyurmaktan çok farklıdır. İnsanlar bağımsız kaynaklardan duyduklarına daha çok inanırlar.
Benim deneyimime göre, tek bir kaliteli haber yazısı bin sosyal medya postundan daha etkilidir. Çünkü haber yazısı derindir, ürünü anlatır, neden önemli olduğunu açıklar. Ayrıca haber sitelerinin SEO otoritesi vardır—ürün adınız Google'da daha yüksekte çıkar.
Başlamadan Önce Hazırlanması Gerekenler
Basın dağıtımını yapmadan önce üç şey hazır olmalı:
- Güçlü bir basın bülteni: Haberi anlatır, neden önemli olduğunu açıklar, temel detayları içerir. Çok teknik veya çok uzun olmamalı.
- Ürün kısa özeti: Bir-iki paragrafta ürün ne işe yaradığını anlatan metin. Gazeteci hızlı anlasın diye.
- Basın kiti: Ürün ekran görüntüleri, logo, kurucunuzun fotoğrafı. Gazeteci yazı yazarken ihtiyaç duyabilir.
Hazırlama aşamasında "Basın Bülteni Yazma ve Gazeteciye Ulaşma" rehberine bakmanız çok faydalı olacak. Ayrıca, ürün lansmanını şirket logosu olmadan başlamamanız gerekir—profesyonel görünümü önemli.
Gazeteci ve Editör Bulma
Basın dağıtımının kalbi doğru insanları bulmasıdır. Size benzeyen, aynı topluluğa yazı yapan muhabirler ve blog yazarları arayın.
Ben ilk başladığımda genel gazeteci listeleri kullandım—çoğu yanıt almadım. Sonra değiştirdim. Nişe haber siteleri bulmaya başladım, ilgilendiği alanları inceleyen blogger ları takip ettim. Örneğin eğer yazılım ürünü ise, teknoloji sektörünün habercilerini tercih ettim. Eğer tasarım ürünü ise, tasarım topluluğunun yayınlarını.
Gazeteci bulmanın yolları:
- Google araması: "tekn+oji muhabiri" veya "+ürün inceleme blogger ı" gibi aratın
- Newsletter ve blogları takip edin, yazarları not alın
- LinkedIn'de alanında çalışanları arayın
- Rakip ürünlerin haberlerini yapan gazetecileri bulmak için haberleri geriye doğru takip edin
İyi bir liste 20-50 gerçek insan içermeli. Bot listeleri, geçersiz e-postalar işe yaramaz. Kalite konusunda hiç uzlaşmayın.
E-posta Gönderi Stratejisi
Listeyi topladıktan sonra e-posta yazısı hazırlayın. Bunu söylemek kolay ama çalışması zordur. E-postanız kişisel olmalı, spam gibi görünmemelidir.
Önemli noktalar:
- Başlık satırı açıklayıcı ancak dikkat çekici olmalı. "Haber Tavsiyesi: Yeni Ürün X" gibi.
- E-posta kısa tutun. Basın bülteni ektedir, ayrıntılar orada.
- Kişiselleştirin. Gazetecinin adını yazın, onun yazdığı bişeyden bahsedin.
- Neden kendisine yazdığınızı açıklayın. "Senin yazın Y hakkındaydı ve bu ürün de o konuyla bağlantılı" gibi.
- Basın bültenini HTML değil düz metin olarak gönderin.
E-postaları bir günde hepsi birden göndermeyin. Birkaç gün içinde düzenli aralıklarla gönderin. Böylece cevap oranı artar, hepsi aynı anda spama benzemez.
Gönderimi Takip Etme
E-posta gönderdikten sonra beklemek zordur ama sabır gerekir. Gazeteciler meşgul, hemen cevap vermez. Bir hafta sonra cevap almayan kişilere ince bir takip e-postası gönderin. "Yukarıdaki e-postamı unutmuş olabilirsiniz, tekrar paylaşmak istedim" gibi samimi bir mesaj.
Kimlerin cevap verdiğini, kimlerin yazı yaptığını not alın. Gelecek lanmanlarınızda bu veriler çok değerli olacak.
Lansman Takvimi Bağlamında
Basın dağıtımı ani bir eylem değildir. Eğer 8 haftalık bir lansman takvimi kuruyorsanız, basın çalışması beşinci veya altıncı haftada başlamalı. Böylece yazılar lansman gününe yakın çıkabilir. Aynı zamanda beta kullanıcılarından geri bildirim toplayabilir ve basın bülteninize o detayları ekleyebilirsiniz.
Sık Sorulan Sorular
Basın dağıtım şirketi kullansam mı, yoksa kendim mi yapayım?
Başlangıç aşamasında kendi yapmanızı tavsiye ederim. Dağıtım şirketleri pahalı ve genellikle otomatik listeleri kullanır. Siz başınız kendininiz mi kontrol etmeliysiniz, her gazeteciye neden yazıyorsunuz onu bilin. Daha sonra, büyüdüğünüzde ve zamanınız kısıtlı olunca o araçları düşünün.
Basın bültenimi kaç kere gönderebilirim?
Bir lansman süreci için bir kez gönderin. Eğer lansman başarılı oldu ve yeni bir milestone (örneğin 10 bin kullanıcı) ulaştıysanız, o zaman yeni bir basın bülteni hazırlayin.
Kimsenin cevap vermezse ne yapayım?
Doğal bir durumdur. İlk denemelerinizde sıfır cevap da gelebilir. Hemen pes etmeyin. Listenizi genişletin, daha çok nişe gazeteciler bulun, basın bültenini revize edin. Denemeye devam edin—bu bir beceri ve gelişir.