Yeni başlayanlar için lansman ortakları haberleşme

Kısa Cevap

Lansman ortakları haberleşmesi, ürününüzü duyurmak için başka şirket veya kişilerle kurduğunuz iletişim sistemidir. Yeni başlayanlar için bu, organik büyümenin en etkili yoludur. Doğru ortakları seçmek, onlara kişisel mesaj göndermek ve karşılıklı faydayı göstermek başarının anahtarıdır. Çoğu kurucunun yaptığı hata, kitlesel e-posta göndermek veya ilişki kurmadan doğrudan pazarlama yapmaktır.

Lansman Ortakları Kimdir ve Neden Önemli?

Lansman ortakları, ürününüzü kendi kitlesine tavsiye edecek olan insanlar ve kuruluşlardır. Bunlar blogger, haber sitesi editörü, sosyal medya etkileyicisi, benzer ürün sahipleri veya topluluğun yöneticileri olabilir. Neden önemli? Çünkü onların tavsiyesi, sizin kendi çabanızdan çok daha güvenilirdir.

Kendim ilk ürünümü başlatırken, reklama harcadığım her lira yerine ortaklarla kurulan beş dakikalık bir sohbetin çok daha fazla sonuç verdiğini gördüm. Onlar sizin mesajınızı yalnızca duyurmamış, kendi itibarlarıyla da desteklemişler.

Doğru Ortakları Nasıl Seçersiniz?

İlk adım, sizin ideal müşterinize ulaşan insanları bulmaktır. Google arama yapın, Medium'da yazıları okuyun, Twitter'da konularında konuşan kişileri takip edin. Temel kriterler şunlardır:

• Kitle büyüklüğü değil, kitle uyumu: 10.000 takipçi olan ama tamamen farklı nişedeki birinden, 1.000 takipçi olan ama sizin hedef müşteriniz olan biri daha değerlidir.
• Aktif katılım: Sadece takipçi sayısına bakın. Gönderilerine yorum ve beğeni oranı yüksek olan ortaklar daha etkilidir.
• Güvenilirlik: Daha önce başka ürünleri tutarlı ve samimi bir şekilde destekleyen kişileri tercih edin.
• Erişilebilirlik: E-posta adresi, sosyal medya hesabı veya web sitesi olan ortakları bulun.

Lansman Ortakları ile Haberleşmenin Altın Kuralları

Kişiselleştirme ilk kural. Ortakların hiçbirine şablon e-posta göndermeyin. Onların en son yazısını okuyun, desteklediği ürünü kullanın, sözkonusu konuda ne düşündüğünü anlamaya çalışın. İlk mesajınızda bu bilgiyi gösterin.

Örneğin, "Merhaba!" yerine şöyle yazın: "Geçen hafta yazındığı [başlık] üzerinde gerçekten düşündüm, özellikle [spesifik nokta] bölümü. Kendi ürünümde benzer bir sorunu çözmaya çalışıyorum ve sizin yaklaşımınız ilham verdi." Bu, birinin gözüne çarpmanın en iyi yoludur.

İkinci kural: Ortağa ne kazandıracağını açık gösterin. Onlara neden bahsetmeleri gerektiğini anlatalım. Belki içerik ortağınız harika bir hikaye yazabilir, belki topluluğunuz sizin ürünü sevecek, belki karşılık olarak onları kendi kitlesine tavsiye edebilirsiniz. Bunun ne olduğunu hemen söyleyin.

Üçüncü kural: Zamanı doğru hesaplayın. Lansman gününden 2-3 hafta önce ilk iletişimi kurun. Hemen cevap alamadığınız için hayal kırıklığına düşmeyin. Lansman haftasında tekrar hatırlatıcı yazın, ama ağırbaşlı kalın.

Pratik Haberleşme Adımları

1. Adım - Ortağa ulaşın: En doğrudan yolu bulun. E-posta bulabilirse, e-posta gönderin. Ama spam dosyasına düşmemek için, mümkünse Twitter veya LinkedIn'de kısa bir mesaj göndererek ardından e-posta yapın.

2. Adım - İlişki kurun: Ürünü tanıtmadan önce, onun fikrini sorun. "Bu konuda ne düşünüyorsunuz?" diye sorulan kişi, sizi duymaya çok daha açıktır.

3. Adım - Ürünü sunun: Kısa ve etkileyici olun. Ürünü açıklayacak cümleler yazma zamanı bu değil. "Şu sorunu bu şekilde çözdüm" veya "Şu problemi yaşayan insanlar için bunu yaptım" gibi, karşılıklı bir şeyde ortak olduğunu gösterin.

4. Adım - Erişim sağlayın: Sadece link göndermek yerine, erken erişim verin. Kendi hesabında test etmesini sağlayın. Rüşvet gibiyse de, bu işler böyle gider.

5. Adım - Takip edin: Ortağa ürünü kullandıktan sonra görüşlerini sorun. "Çalıştı mı? Eksik bir şey gördün mü? Ne düşündün?" Sürecin aktif parçası olun.

Hatalı Haberleşmeyi Tanıyın

Birçok yeni başlayan, belki benim de ilk çalışmamda yaptığım hataları tekrar eder. Kaçınılması gereken:

• Kitlesel e-posta göndermek
• İlişki kurmadan doğrudan pazarlamak
• Ortağın kitlesiyle uyumlu olmayan ürünü sunmak
• Cevap alamadığında agresif biçimde takip etmek
• Ortağın faydası yerine sadece kendi faydanızı ön plana koymak
• Ortağın önerilerini dinlemeyip kendi planına ısrar etmek

Ne Zaman Sonuç Görürsünüz?

Lansman 2-3 hafta öncesinde başladığınız ortaklıklar, lansman gününde ve sonrasında görülür. Bazı ortaklar doğrudan lansman gününde bahsedecek, bazıları ertesi gün, bazıları birkaç gün sonra. Bu normaldir ve planlamaya alınması gereken bir şeydir.

Sık Sorulan Sorular

Kaç ortakla iletişim kurmalıyım?

Kalite, nicelikten önemlidir. 50 iyi ortaktan 500 orta ortağa ulaşmak daha iyidir. Başlayıcılar için 20-30 ortakla başlamak, yönetilebilir ve etkilidir.

Ortağım cevap vermezse ne yapmalıyım?

İki hafta sonra nazik bir takip yapın. Yine cevap gelmezse, onu zorlamayın. Başka ortaklara odaklanın. Bazen ortaklar meşguldür, bazen da ilgilenmez.

Ortakların koşullarını nasıl karşılayabilirim?

Onların ne istediklerini sorun. Daha fazla kitle mi? Ürüne indirim mi? Içerik işbirliği mi? Karşılıklı olan bir düzen bulun. İyi ortaklıklar, birbirini besler.

Lansman sonrası ortaklarla ne yapmalıyım?

Teşekkür edin ve sonuçları paylaşın. "Sayesinde X kişiye ulaştık" diye yazın. Uzun vadeli bir ilişki kurun, çünkü ikinci lansman da olacak.