Yeni başlayanlar için linkedin lansman pazarlaması
LinkedIn Lansman Pazarlaması: Yeni Başlayanlar İçin Başlangıç
LinkedIn'de ürün lansmanı yapmak, ilk bakışta karmaşık görünebilir. Ama sana söyleyeyim: eğer doğru stratejisi varsa, bu platform senin için saf altın olabilir. Neden? Çünkü LinkedIn'deki insanlar gerçekten yeni şeyler öğrenmeye, ürünleri denememeye açık. Burada mış, deneyim aktaran, bizim gibi insanları dinlemeye istekliler var.
Ben de senin gibi başladım. İlk lansmanımda LinkedIn'i kullanmadığım için ne kadar büyük bir fırsat kaçırdığımı çok geç farkettim. Şimdi sana tam olarak ne yapmanız gerektiğini anlatacağım.
LinkedIn Lansman Pazarlaması Nedir?
Basit tanımla: ürününü LinkedIn'de hedef kitlenin bulunduğu yere ulaştırma sanatı. Ama sadece paylaş ve unut demiyorum. LinkedIn'de başarılı olmak, biraz strateji, biraz zamanlaması ve çok biraz samimi iletişim gerektiriyor.
LinkedIn farklı sosyal medyaları. Burada marka değil, insan var. Senin hikayen, deneyimin ve ürün geliştirme sürecin insanları yaklaştırır. Bunu anladığınız andan itibaren, lansmanınız tamamen değişir.
Lansmanın Öncesinde: İçeriği Kurma
LinkedIn'de günün birinde paylaş diye gelmeyeceksin. En az 2-3 hafta öncesinden başlaman gerekiyor. Ben bunu şöyle yapıyorum:
İlk adım: Profilini hazırla. Profesyonel bir fotoğraf, açıklayıcı bir headline (başlık) ve bio kısmında ne yaptığını net yazı. Eğer şirket hesabın varsa, orada da aynı çalışmayı yap.
İkinci adım: Bekleme listesi ve ön hazırlık. Lansmanı duyurmadan önce, LinkedIn'de takipçileri önceki paylaşımlarla da hazırlamaya başla. Ürünü geliştirme sürecini, zorlukları, çözümleri paylaş. İnsanlar hikaye seviyorlar.
Lansmanın Kendisi: Hangi İçerikleri Paylaşmalısın?
Lansmanın haftası, bana göre üç tip içerik paylaşıyorum. İşte sırada:
Gün 1-2: Hikaye ve Problem. Ürünün ortaya çıkmasına neden olan sorunu anlat. "Neden bu ürünü yaptım?" sorusuna cevap ver. Samimi ol. Örneğin ben, kendi pazarlama sürecinde yaşadığım sıkıntıları paylaşıp, çözüm olarak ürünü sundum.
Gün 3-4: Fonksiyonlar ve Faydalar. Ürünün ne yaptığını göster. Video, infografik, yazı – hangisi uygunsa o formatı kullan. Önemli olan, insanların hızlı bir şekilde ürünü anlaması.
Gün 5: Direkt Çağrı ve Bağlantı. Lansmanın son günü, veya hemen sonrasında çok net bir paylaş yap. "Şimdi erişilebilir" mesajı ver. Linki, fiyatı, başlama şeklini açıkça söyle.
İlk Lansmanında Sık Yapılan Hatalar
Benden dinle: çoğu kişi LinkedIn'de lansman yaparken, çok satış odaklı bir dil kullanıyor. "Harika ürün!", "En iyi çözüm!", "Sınırlı yer!". Komik kısmı, insanlar bunu yapan markalar yerine, samimi insanları dinliyor.
Hata 1: Aşırı satış konuşması. Sen bir insansın, marka değil. Konuş gibi konuş.
Hata 2: Çok kısa paylaşımlar. Hikaye anlatmak için biraz alan lazım. 3-4 cümlenin yeterli olmadığını biliyorum, ama bu çok kısa kalıyor.
Hata 3: Hiç interaksiyon. Paylaş ve kaç gitme. Yorumlara cevap ver, soru sor, tartış. LinkedIn'de algoritma samimi iletişimi seviyor.
Sırada Ne Var?
LinkedIn planınızı kurmak, genel lansmanınızın bir parçası. Tabii ki bekleme listesi, basın bülteni, email pazarlaması, hatta Reddit ve Discord'da topluluk stratejisi de lazım. Ama LinkedIn, doğrudan insanlarla konuşma alanı olarak çok güçlü.
Lansmanında hiç heyecan yok mu? Bunu sana söylüyorum: 5-10 kişinin samimi yorumundan gelen ruh hali, 1000 başka yere bakmayan izlenimden çok daha kıymetli.
Sık Sorulan Sorular
LinkedIn'de ne sıklıkla paylaş yapmalıyım?
Lansmanın haftasında günde en az bir kez. Ama her gün spamlamayı da yapma. Kaliteli, beklenen içerik önemli.
Hashtag kullanmalı mıyım?
Evet, ama 3-5 tane yeterli. Çok hashtag, spam gibi görünüyor. Sektörle ilgili, popüler hashtag'leri tercih et.
LinkedIn hesabı yeni açtıysam?
Biraz daha sabırlı ol. Önce bir hafta içerik paylaş, bağlantı ekle, yorumlar yap. Sonra lansmanı başlat. Taze hesapların organik erişimi daha sınırlı.
Reklam harcaması gerekli mi?
Zorunlu değil ama işe yarıyor. İlk lansmanında organik yapabilirsin. İkinci turda ödeme yapmayı düşünebilirsin.