Lansman sayfası konversiyon yaparken sık yapılan hatalar

Lansman Sayfanız Neden Dönüştüremiyor?

İlk lansmanımı yaptığımda, açılış sayfamıza binlerce ziyaretçi gelmişti ama dönüşüm oranı berbattı. E-postayı almak için birkaç kişi kaydolmuştu, o kadar. Yıllar sonra fark ettim: sorun sayfanın kendisinde değildi, yapılan küçük hatalarda gizliydi. Lansman sayfası konversiyon işini gerçekten anlamak için, başarısız olanları incelemek gerekiyor.

Bu rehberde, kendi deneyimlerimden ve başkalarının hatalarından öğrendiklerimi sizinle paylaşacağım. Eğer kendi lansmanınızı hazırlıyorsanız, bu sorunları baştan önlemek işinizi çok kolaylaştıracak.

Hata 1: Ziyaretçi Kimliğini Yanlış Tanımlamak

Kimler sayfanıza gelecek? İlk başta cevabı biliyor sandığım ama yanılmışım. "Herkes" diye düşündüğümde, hiç kimse olmuş.

Lansman sayfanız, belirli bir sorunu çözen belirli bir insana hitap etmelidir. Eğer pazarlama uzmanları mı, yazılım geliştirici mi, yoksa küçük işletme sahibi mi hedef alıyorsunuz? Her grup farklı dili, farklı kaygıları, farklı beklentileri vardır. Sayfanızda kullandığınız kelimeleri, görselleri, hatta renkleri bu kişiye uyacak şekilde tasarlamanız gerekir.

Deneyimi olan bir pazarlama uzmanı ile başlayan bir girişimci aynı şeyi aynı şekilde anlamaz. Birinin işine yarayacak bir mesaj, diğerini kaçırabilir.

Hata 2: Başlığı Fazla Genel Tutmak

İçinde "Işınız Daha Kolay Olsun" yazıyorsa, o başlık işini yapmıyor. Böyle vaatler her sitede vardır ve hiçbir şeyi söylemiyor.

Bunun yerine, spesifik bir sonuç verin. "Bir ayda bekleme listesini 5000'e çıkarmak" veya "İlk haftada 100 beta kullanıcı bulmak" gibi somut faydalar yazın. İnsan, yaşanacak iyileşmenin ne olduğunu tam olarak görmek istediğinde sayfadan ayrılır.

Hata 3: Uzun Formlar Doldurtmaya Çalışmak

Kullanıcı kimlik bilgisi, şirket adı, unvan, telefon, adres ve daha neler neler sorusun mu? Sonra da neden sadece %2 insanın kaydolduğunu merak ediyorsunuz?

İlk adımda en az bilgi isteyin. Ad ve e-posta yeterli olabilir. Eğer kişi gerçekten ilgiliysе, sonraki kademede daha çok bilgi toplayabilirsiniz. Bekleme listesi oluştururken bu, özellikle önemli; İnsanlar tıklamak istediği gibi tıklamak ister, uzun bir yazı taslağı doldurtmak değil.

Hata 4: Teklifi Açık Olmadığı Halde Bitirmek

Sayfayı okuyup da hala neyin karşılığında kaydolduğunu anlamayan biriyim ben. "Dönüşümlerinizi artırın" söyleniyor, peki nasıl? Ne kadar zaman alacak? Para mı tutacak?

Her lansman sayfasında net bir teklif olmalı. "Senin için hazırlanan ürün erken erişim haklı kazanacaksın ve lanş öncesi %50 indirim alacaksın" demek gibi. Anlaşılır, çekici ve eylem gerektirir.

Hata 5: İnanılmaz Vaat Vermek

Gerçek olmayan şeyler yazmak, başta dönüşüm sağlıyor ama sonrası berbat oluyor. Bir müşteri "Bir günde fortune 500 şirketine girersiniz" yazısını okuyup kaydolmuşsa, hayal kırıklığı garantidir.

Dürüst olun ve gerçekçi faydalar anlatın. Kendi lansmanımda "30 günde lansman stratejisini öğreneceksin" demek, "Milyoner olacaksın" demekten çok daha etkili çıkmıştır.

Hata 6: Sosyal Kanıt Göstermemek

İlk seferde, hiç kimse kimin olduğunu bilmez. O yüzden sosyal kanıt çok önemli. Daha önce kimler kullandı? Ne dediler?

Eğer beta kullanıcılardan geri bildirim topladıysanız, bunları lansman sayfasına koyun. Anonim kalabilirlerse bile, bir teknik "Bu öğretim setini kullanan 500+ kişi daha başarılı lansman yaptı" gibi basit istatistikler yardımcı olur.

Hata 7: Çok Fazla Seçenek Sunmak

Açılış sayfada üç farklı plan, beş farklı eklenti seçeneği, yan yana iki kaydol butonu vardı mesela. İnsan kafası karışır ve hiçbir şey seçmez.

Lansman sayfasında bir ana amaç olmalı. Bekleme listesine kaydol, demek istiyorsanız sadece bunu gösterin. Başka seçenek sunmayın; karar gücünü zayıflatır.

Hata 8: Mobil Tasarımı Atlamak

Sayfanız bilgisayarda güzel görünüyor ama telefonda? Başarı şansı düşer. Çünkü çoğu insan sosyal medyadaki linki telefondan açıyor.

Mobilde test edin. Butonlar kaç tıklama gerekiyor? Metin okunuyor mu? Görsel düzgün ölçekleniyor mu? Her detay önemli.

Sık Sorulan Sorular

Lansman sayfasında video olmalı mı?

Mutlaka değil ama yardımcı olabilir. Eğer videonuz 30 saniye ve ürünün ne yaptığını net gösteriyorsa, hayır. Eğer 5 dakika maraton ise, yazı daha iyidir.

CTA butonu kaç kez gösterilmelidir?

En az iki: üst kısımda ve sayfa sonunda. Eğer sayfa çok uzunsa, ortada bir tane daha ekleyin.

Başarılı dönüşüm oranı ne kadar olmalı?

İlk lansmanlar için %5-10 çok iyidir. Bekleme listesi için %2-5 normaldir. Temel olarak kaliteyi sayıya tercih edin.