Lansman sponsor bulma karşılaştırması

Kısa Cevap

Lansman sponsor bulma, ürününüzü daha geniş bir kitleye ulaştırmanın en etkili yollarından biri. Sponsor, paranız olmasa bile markanızın güvenilirliğini artırır, medya ilgisini çeker ve ilk kullanıcıları kazanmanızı hızlandırır. Doğru sponsoru seçmek ve onlarla ilişki kurmak ise strateji gerektirir.

Sponsor Neden İhtiyaç Duyarsınız?

İlk kez ürün lansmanı yapan birisi olarak söyleyebilirim ki, sponsor bulma kısmı en çok fark yaratan adım. Kendi başıma çalıştığım ilk projelerde hiç sponsorum yoktu. Nasıl oldu biliyor musunuz? Lansman gününde beş arkadaş katıldı. Ama sponsorlu lansmanlarımda, tamamen farklı bir hikaye yazıldı.

Sponsor, sizin için kapıları açar. Bir influencer, bir medya platformu veya bir şirket sizi desteklemek için kendi kitlesini kullanır. Bu, güvenilirlik işareti taşır. İnsanlar "Bu ürünü şu kişi/kurum destekliyor" dediğinde, dikkat ederler. Ayrıca sponsor sayesinde daha erken haberi duymuş oluyorlar ve lansman öncesi bekleme listesine katılmak istiyorlar.

Hangi Sponsor Türleri Var?

Influencer Sponsorluğu

Sosyal medyada sizin hedef kitleniz ile çakışan influencer bulursunuz. Onlardan ürününüzü takipçilerine duyurmasını istersiniz. Avantajı, hızlı erişim. Dezavantajı, etkinliği influencerin gerçek takipçi sayısına bağlı. Uyduruk takipçisi olan hesaplar işe yaramaz. Ben bu konuda iki kez yanıldım, ama sonunda iş yapan influencerlerle çalıştığımda fark gördüm.

Medya Platformu Sponsorluğu

Product Hunt, BetaList, AppAdvice gibi platformlar, ürün lansmanı için yapılmış ortamlar. Bunlar doğal olarak sizin ideal kitleninizin burada olduğu anlamına gelir. Sponsorluğu genellikle ücretlidir, ama sonuç oldukça prediktif. İlk lansmanımızda Product Hunt'a yatırım yaptığımda, gelen trafik beklediğimizin üç katı oldu.

Tamamlayıcı Ürün Sponsorluğu

Sizin ürünle iyi çalışan başka bir ürünün sahibi ile ortaklık. Örneğin, tasarım aracı ile yazı yazma aracı beraber çalışırsa, her biri diğerinin lansmanında yer alabilir. Ücret yoktur, karşılıklı faydadır.

Kurumsal Sponsor

Bir şirket, başlangıç hızlandırıcı veya incubator sizin lansmanınızı destekleyebilir. Örneğin, bir teknoloji şirketi internal sponsorluğu düşünebilir. Bu, uzun vadede en güvenilir sponsor türü, çünkü ilişki daha derindir.

Sponsor Bulurken Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Sponsor seçimi aslında hedef kitle seçimi ile aynı şey. Eğer yanlış sponsoru bulursanız, trafiğin büyük kısmı işinize yaramaz. Ben de başta hata yaptığım için bunu biliyorum.

Önce sorunuzu cevaplamaya çalışın: "Ürünümü kim kullanması gerek?" Sonra, o kişiler nerede zaman geçiriyor? Hangi platformlar, influencerler, topluluklar onları ilgilendiriyor?

Örneğin, B2B yazılım lansmanı yapıyorsanız, genel teknoloji influencerleri size yardımcı olmayabilir. Ama sektöre özgü bir podcast veya LinkedIn'de aktif olan bir profesyonel, tam size göre. Ücretini ödemeye değer.

Sponsorun kendi hedef kitlesini araştırın. Takipçi sayısından çok, etkileşim oranına bakın. Bin takipçi ile yüzde otuz etkileşim oranı, on bin takipçi ile yüzde bir etkileşim oranından çok daha değerlidir.

Sponsor İle Nasıl İletişim Kurmalısınız?

Doğrudan mesaj göndermek, genellikle göz ardı edilir. Özellikle ünlü influencerler, çok sayıda teklif alırlar. Bunun yerine, şöyle yapın:

• Önce onların içeriğini takip edin, yorum yapın. Birkaç hafta boyunca organik etkileşim kurun.
• Sonra, kişiselleştirilmiş bir email yazın. Neden tam onları seçtiğinizi açıklayın.
• Ürünün bir demo linkini veya erişim davetiyesini gönderin. Zaman istemeseler de, bir kez kullanmalarını sağlayın.
• Ortaklık konusunda net ve açık olun. Ne beklediğinizi, ne sunduğunuzu belirtin.

Bir başka taktik: eğer bütçeniz varsa, küçük ödeme bile yap­ıldığını hissettirmeniz katılımı arttırır. Tamamen ücretsiz sponsorlar bazen ciddiye almayabilir.

Hangi Metrikler Önemli?

Lansman sonrasında, sponsor performansını ölçün. Kaç kullanıcı gönderdi? Kaç tanesi kayıt oldu? Kaçı aktif kaldı?

Masrafı ve getiriyi karşılaştırın. Eğer bir influenceri bin dolar ödediyseniz ama yüz beş kullanıcı geldiyse, bu çok verimsiz. Ama eğer aynı yüz beş kullanıcıdan otuz tanesi ücretli müşteri olduysa, durum değişir.

Sık Sorulan Sorular

Bütçem yoksa sponsor bulabilir miyim?

Evet. Başta bahsettiğim tamamlayıcı ürün sponsorluğu tamamen ücretsizdir. Ayrıca, beta kullanıcıları çevirebilirsiniz; onlar da organik sponsorlar olabilir. Küçük bloggerlar veya podcast yapıcıları da sıklıkla ücretsiz işbirliği kabul ederler, çünkü içerik yaratmak istiyorlar.

Birden fazla sponsor çalışabilir mi?

Kesinlikle. Aslında, çeşitli sponsor türleriyle çalışmak daha güvenli. Bir influenceri, bir medya platformunu ve bir topluluğu aynı lansmanda destekleyebilirsiniz.

Sponsor kötü sonuç verirse ne yapmalıyım?

Lansman sonrasında geri bildirim alın. Neyin işe yaramadığını anlaşın. Belki mesajlaşma yanlıştı, belki sponsor doğru değildi. Bir sonraki lansmanınızda farklı bir yaklaşım deneyin.

Sponsor bulma ne kadar zaman alır?

Sponsorlarla iletişim kurmak, ürün hazırlığının yanında başlamalıdır. Lansman tarihinden en az üç ay önce sponsor stratejisini belirleyin. Böylece, ilişki kurmak ve pazarlık yapıştırmak için zamanınız olur.