Lansmanı bütçeleme yaparken sık yapılan hatalar
Lansmanı Bütçeleme Yaparken Sık Yapılan Hatalar
İlk lansmanımı yaptığımda bütçe planlaması konusunda ne kadar da naif olduğumu fark ettim. Para ayırmayı düşünüyordum ama nerelere gideceğini gerçekten bilmiyordum. Yıllar sonra onlarca lansman daha yaptıktan sonra, lansmanı bütçeleme konusunda başarısız olan girişimcilerin hep aynı hataları yaptığını gördüm. İşte bu hatalardan nasıl kaçabileceğiniz.
Pazarlama Bütçesini Çok Az Tahmin Etmek
En büyük hata bu. Ürünü geliştirmek, tasarımını tamamlamak parayla yakından hiçbir ilgisi olmasa bile, onu dünyaya duyurmak için ciddi bir bütçe ayırmanız gerekiyor. Benim gözlemim, yazılım ürünleri üzerinde harcanan paranın en az %20-30'unun pazarlamaya gitmesi gerektiğidir. Ama çoğu insan geliştirime %90 ayırıp lansmanı bütçeleme konusunda çok az para koyuyor.
Sosyal medya reklâmları, e-posta pazarlama araçları, tasarım hizmetleri—bunların hepsi parayla. Hazırlamış olduğunuz mükemmel ürün, kimse görmezse hiçbir değeri yok.
Bekleme Listesi Oluşturmayı Görmezden Gelmek
Lansmanı bütçeleme yaparken en ekonomik adım, lansmanın çok öncesinden bekleme listesi kurabilmektir. Oysa birçok kişi, ürün neredeyse hazır olduğunda bütçe ayırmaya başlıyor. Bu da lansmanı bütçeleme konusunda iş başında kaybedilen zamanı telafi edemez. Altı ay öncesinden bekleme listesine katılmayı teşvik etmek, ilk günde yüksek trafiği garantiye alan en ucuz yoldur. Ücretli reklâm kampanyalarına kıyasla bekleme listesi neredeyse hiç param almıyor.
Lansman Sonrasını Tamamen Unutan Bütçe
İnsanlar genellikle lansman gününü odak noktası olarak düşünüyor ve bütçeyi oraya yoğunlaştırıyor. Fakat lansmanı bütçeleme yapıyorsanız, ilk haftanın, ilk ayın da ayrı bir stratejiye sahip olması gerekiyor. Lansman gününü geçtin diye pazarlama bitmez; aksine başlıyor. Post-lansman döneminde müşteri destek hizmetleri, ürün iyileştirme, süregelen reklâmlar—hepsi bütçe gerektiriyor.
Analiz ve Test Araçlarına Para Ayırmamak
Lansmanı bütçeleme yaparken birçok kişi araçların ücretini göz ardı ediyor. Hangi pazarlama kanalı en iyi sonuç veriyor, potansiyel müşteriler nerede vakit geçiriyor, conversion hangi noktada düşüyor—bunları bilmek için ücretli araçlara ihtiyaç duyabilirsiniz. Analytics, heat mapping, A/B test yazılımları—bunların küçük bir şirkete aylık yüzlerce dolar maliyeti olabilir. Ama bu bütçe olmadan lansmanınızı iyileştiremez, harcadığınız paranın geri dönüşünü ölçemezsiniz.
Profesyonel Tasarım ve Yazı Hizmetleri İçin Bütçe Yok
Lansmanı bütçeleme konusunda kendi tasarımını yapmaya çalışmak veya kötü bir copywriter'ı işe almak yanlış bir yer. Açılış sayfanız, pazarlama metinleriniz, sosyal medya görselleri—bunlar insanları çekeceğini ya da itececeğini belirliyor. Bunu yaparken tasarruf etmek, toplamda çok daha büyük bir hata.
Farklı Kanal Kuruluşlarını Hesaplamazlık
Her pazarlama kanalının kendi kurulum maliyeti vardır. Product Hunt'ta başarılı olmak, Reddit'te duyuru yapmak, gazetecilerle iletişim kurmak—her birinin stratejisi ve maliyeti farklı. Lansmanı bütçeleme yapıyorsanız, hangi kanallara gideceğinizi ve her birinin ne kadar tutacağını önceden hesaplamanız lazım. Zaten başlamış bir lansmanı ortasında "oh şu kanala da denemek istiyordum ama param yok" demek, özür dileşleri beklenecek.
Sıkça Sorulan Sorular
Lansmanı bütçeleme için kaç ay öncesinden planlama yapmalıyım?
İdeal olarak 2-3 ay öncesinden. Bu, bekleme listesi kurmanız, erken kullanıcılardan geri bildirim almanız ve pazarlama kanallarını test etmeniz için yeterli zaman sağlıyor. Eğer bütçe kısıtlıysa bile, bu dönemde organik pazarlama üzerine odaklanabilirsiniz.
Lansmanı bütçeleme için minimum ne kadar para gereklidir?
Ürün türüne bağlı olarak değişir ama, organik çabalarla başlayıp küçük miktarlarla ücretli reklâmlara geçebilirsiniz. Ama sıfırdan başlıyorsanız, en azından 500-1000 dolar ayırmanız önerilir. Hiç para olmadan da mümkün ama çok daha yavaş ve zor.
Lansmanı bütçeleme yapılırken en fazla para nereye gitmeli?
Benim deneyime göre, sosyal medya reklâmlarına ve içerik pazarlamasına. Bunlar size en geniş kitleyi ulaştırma şansı veriyor. Sonra gazeteci ve influencer ulaştırması, tasarım hizmetleri gelir.